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　　本刊記者-王利 黃麗芳 

　　今年5月14～15日,第一屆“一帶一路”國際合作高峰論壇于北京舉行，對推動(dòng)國際和地區合作具有重要意義?！耙粠б宦贰焙献鞒h，旨在通過(guò)加強國際合作，對接彼此發(fā)展戰略，實(shí)現優(yōu)勢互補，促進(jìn)共同發(fā)展。

　　今年9月7日，第三屆中國紡織業(yè)“走出去”大會(huì )在江蘇南京召開(kāi)，本屆大會(huì )以“根植本土，絲路全球”為主題，指出“走出去”是中國紡織業(yè)持續健康發(fā)展的必由之路，在新的發(fā)展階段，我國紡織業(yè)需要主動(dòng)融入“一帶一路”建設大局，拓展更大發(fā)展空間。

　　柯橋作為“一帶一路”的紡織源頭，擁有以中國輕紡城為核心的紡織集群地。紡織企業(yè)從PTA、化纖到印染、織造，再到面料、服裝、家紡等，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在“走出去”方面持續發(fā)力，為柯橋經(jīng)濟及世界紡織業(yè)發(fā)展做出巨大貢獻。據悉，今年1～6月，柯橋區外貿出口3366946萬(wàn)元，其中紡織品出口總額為3017016萬(wàn)元，占據著(zhù)絕對主導地位，服裝出口95142萬(wàn)元，也占據相當大的比重。 

　　據了解，柯橋外貿的大規模興起是在1998年，柯橋紡織20多年的外貿之路可謂風(fēng)雨兼程、幾經(jīng)坎坷。2005年，歐盟和美國針對中國紡織業(yè)的配額限制相繼出臺，紅紅火火的柯橋面料出口市場(chǎng)第一次受到阻力；2008年國際金融危機的爆發(fā)，給柯橋外貿企業(yè)帶來(lái)了更大一次沖擊；近年來(lái)，各國針對我國開(kāi)啟的綠色貿易壁壘給柯橋外貿企業(yè)帶來(lái)新一輪考驗。雖然柯橋外貿企業(yè)在“走出去”的路上面臨考驗，但在政策紅利的推動(dòng)以及柯橋紡織人自身的努力下，柯橋外貿企業(yè)如雨后春筍一般不斷發(fā)展壯大，呈現出欣欣向榮的趨勢。 　　 

　　政策引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展　　 

　　柯橋外貿企業(yè)的興起、發(fā)展、轉型，每一個(gè)階段都離不開(kāi)政策的宏觀(guān)調控。說(shuō)到優(yōu)惠政策，對于柯橋的外貿企業(yè)而言，影響最大的莫過(guò)于出口退稅和“一帶一路”倡議。

　　紹興酷藝紡織有限公司主要經(jīng)營(yíng)針織汗布、粗針、梭織人棉、工裝等面料，作為一家老牌的外貿紡織企業(yè)，對于出口退稅政策給予了極高肯定。公司總經(jīng)理代義慧說(shuō)：“酷藝紡織從一個(gè)小型私企發(fā)展到如今客戶(hù)遍布全球，出口退稅政策功不可沒(méi)?！?/span> 　　 

　　據代義慧介紹，得益于出口退稅政策的支持，酷藝紡織從創(chuàng )立之初便以外貿出口為主攻方向。走到今天，經(jīng)歷多次退稅率的上調或下調，每次調整對公司都是一次收獲。退稅率上調，對每個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是福利，利潤空間增加，公司便可降低出口價(jià)格，吸引更多客戶(hù)，從而提升公司綜合競爭力。代義慧認為，退稅率下調也是一種提醒，因為這個(gè)時(shí)候她知道公司“思變”的時(shí)候到了，要想真正“走出去”，不能一味地依靠政策紅利，必須提高自身實(shí)力，增強抵御風(fēng)險的能力。 

　　近年來(lái)，紡織行業(yè)國際市場(chǎng)競爭日趨激烈，發(fā)達國家針對我國啟動(dòng)的各種貿易壁壘，給柯橋外貿企業(yè)帶來(lái)巨大出口阻礙?！耙粠б宦贰背h的提出，無(wú)疑給柯橋外貿企業(yè)指明了發(fā)展方向?！耙粠б宦贰毖鼐€(xiàn)國家占據全球三分之二的人口，市場(chǎng)潛力非常大，開(kāi)發(fā)沿線(xiàn)國家市場(chǎng)對柯橋的外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的突破口。更重要的是，沿線(xiàn)國家政策優(yōu)惠力度更大，據了解，近年來(lái)到沿線(xiàn)國家參加面料展都是免攤位費或攤位費減半，而且柯橋相關(guān)部門(mén)也經(jīng)常組織紡織企業(yè)到沿線(xiàn)國家進(jìn)行考察交流，進(jìn)一步促進(jìn)雙方友好合作。　　 

　　“歐美等大牌市場(chǎng)雖是塊‘肥肉’，但有太多外貿企業(yè)虎視眈眈，前赴后繼地去爭奪一席之地，市場(chǎng)幾乎飽和。沿線(xiàn)國家作為發(fā)展中的市場(chǎng)，更能激發(fā)市場(chǎng)潛力，因而另辟蹊徑，與沿線(xiàn)國家共發(fā)展、共促進(jìn)不失為良策?！贝x慧說(shuō)道。 　　 

　　多措并舉，打好“組合拳” 　　 

　　政策優(yōu)勢雖然重要，但只能起到外部推動(dòng)作用，“打鐵還需自身硬”，紡織企業(yè)要“走出去”，必須要有充足的國外客戶(hù)資源、過(guò)硬的面料品質(zhì)、完善的服務(wù)體系等，必須采取多方措施，打好“組合拳”。　　 

　　客戶(hù)資源是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存的經(jīng)濟源頭，為了鞏固和獲取國外客戶(hù)資源，柯橋的外貿企業(yè)“不惜血本”，“參展+拜訪(fǎng)”是大部分外貿企業(yè)最常用的方法。代義慧告訴記者，除了國內面料展會(huì )，美國紐約展、法國巴黎展以及“一帶一路”沿線(xiàn)國家的展會(huì )她都會(huì )經(jīng)常參加。國外展會(huì )的好處，用“一箭多雕”形容都不為過(guò)。如：可以面對面接觸客戶(hù)，甚至現場(chǎng)接單；得到一線(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)索，后期跟進(jìn)開(kāi)發(fā)訂單；增加海外曝光度，擴大公司知名度；考察市場(chǎng)，了解產(chǎn)品流行趨勢……“除展會(huì )之外，我也會(huì )經(jīng)常去國外拜訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)一步了解客戶(hù)需求，拉近彼此關(guān)系?！贝x慧說(shuō)道。　　 

　　近年來(lái)，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、阿里巴巴等諸多線(xiàn)上平臺相繼涌現，為紡織行業(yè)注入新氣象、新活力。借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的O2O平臺，多方挖掘國外客戶(hù)資源成為時(shí)代發(fā)展的趨勢。代義慧說(shuō)：“只有與時(shí)俱進(jìn)，才能在新的發(fā)展模式中分得一杯羹，酷藝紡織幾年前便開(kāi)始涉獵阿里巴巴線(xiàn)上平臺，收獲頗豐，與南美、中東一些國家相繼建立起合作關(guān)系?！?/span> 　　 

　　面料是客戶(hù)和供應商交易的主體，面料品質(zhì)是否符合客戶(hù)要求是決定交易成敗的關(guān)鍵。國際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，只有提高面料品質(zhì)才能一招應萬(wàn)變，立于不敗之地。 

　　紹興奔騏紡織品有限公司專(zhuān)營(yíng)蕾絲面料，作為一家生產(chǎn)型公司，客戶(hù)范圍較廣，內銷(xiāo)、外貿各占據半壁江山。奔騏蕾絲總經(jīng)理王偉星告訴記者，近年來(lái)公司引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，建立起一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊，不斷推出時(shí)尚新穎花型，同時(shí)致力于提升面料手感、改進(jìn)色牢度、減小縮率、降低起毛起球等，面料品質(zhì)取得突破性進(jìn)展，國內外客戶(hù)好評如潮、訂單不斷。　　

　　此外，服務(wù)作為軟實(shí)力，對公司的長(cháng)期發(fā)展至關(guān)重要。外貿出口一般都是遠程交易，要想長(cháng)期合作必秉著(zhù)“顧客就是上帝”的服務(wù)態(tài)度，“誠信第一”的服務(wù)理念，方能取得客戶(hù)的信賴(lài)?！凹徔椥袠I(yè)生產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節都是人為把控，任何人都不能保證百分百不出問(wèn)題，但是出現問(wèn)題后，一定要有積極解決問(wèn)題的服務(wù)態(tài)度?！蓖鮽バ钦f(shuō)道。 　　 

　　未來(lái)以綠色姿態(tài)擁抱世界　　 

　　據了解，近年來(lái)許多大型服裝集團如ZARA、MANGO等從我國進(jìn)口面料都要求通過(guò)Oeko-Tex Standard 100標準認證。作為世界上最權威、影響最廣的紡織生態(tài)標簽，它要求紡織品必須滿(mǎn)足生產(chǎn)生態(tài)學(xué)、人類(lèi)生態(tài)學(xué)、處理生態(tài)學(xué)三方面。面對這樣的綠色壁壘，柯橋的紡織企業(yè)并未退縮，而是積極求變，遵從“綠水青山就是金山銀山”的倡導，探索綠色生態(tài)發(fā)展之路。　　 

　　記者了解到，前段時(shí)間天圣化纖二期全部投產(chǎn)，其智能化、循環(huán)化等創(chuàng )新舉措獲得柯橋紡織行業(yè)的多方關(guān)注與效仿。據悉，天圣化纖二期項目不僅引進(jìn)機器人，減少人工成本，更值得稱(chēng)道的是循環(huán)化生產(chǎn)方式，非常契合Oeko-Tex Standard 100標準的生產(chǎn)生態(tài)學(xué)和處理生態(tài)學(xué)。　 

　　二期項目采用熱效率高達95%的超清排放燃煤鍋爐，不僅清潔排放，而且涌出的蒸汽溫度高達545度，并源源不斷輸入蒸汽輪機中，替代電動(dòng)空壓機，一次利用后的蒸汽還可加熱化纖生產(chǎn)所需導熱油溫度，二次利用后蒸汽還可再次供應周邊印染企業(yè)生產(chǎn)所需，實(shí)現三次利用?！爸悄芑?循環(huán)化”這一新的發(fā)展模式使天圣二期走上了資源節約型和環(huán)境友好型發(fā)展道路，也為柯橋紡織企業(yè)的轉型升級起到了模范帶頭作用。　　

　　紹興瑞采紡織品有限公司作為一家內外銷(xiāo)一體的紡織企業(yè)，近年來(lái)也積極探索可持續發(fā)展之路，從面料選材源頭開(kāi)始便嚴格把關(guān)?！熬G色發(fā)展是全球經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的必然趨勢，也是對自然發(fā)展規律的遵循，紡織行業(yè)應該積極支持，借此契機讓轉型升級落到實(shí)處?！比鸩韶撠熑藯罹聪枵f(shuō)。 

　　瑞采紡織近年推出的天絲、棉、麻類(lèi)產(chǎn)品都是純天然的植物纖維面料，柔軟舒適、親膚感強、健康環(huán)保，符合人類(lèi)生態(tài)學(xué)標準，得到很多國外客戶(hù)的青睞。楊敬翔表示，未來(lái)將繼續致力于生態(tài)、環(huán)保面料的研發(fā)，秉著(zhù)“對環(huán)境負責，讓客戶(hù)放心”的態(tài)度，以綠色姿態(tài)“走出去”。