| 實(shí)現精準對接質(zhì)的飛躍，中國（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈對接訂貨會(huì )受到盛贊 |
近日，在一場(chǎng)訂貨會(huì )上，參會(huì )的服裝企業(yè)不僅與面料企業(yè)進(jìn)行了深度商業(yè)交流，更借助盛澤鎮這一產(chǎn)業(yè)聚集地的優(yōu)勢，進(jìn)一步了解了產(chǎn)業(yè)鏈的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。一方面本次訂貨會(huì )匯聚了眾多潮流元素，為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)競爭提供了有力臂助；另一方面與會(huì )雙方就服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)、市場(chǎng)需求、消費趨勢和行業(yè)競爭進(jìn)行了深入探討，通過(guò)資源共享、優(yōu)勢互補快速確立了合作關(guān)系。
 10月18日，中國（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會(huì )在江蘇吳江盛澤鎮順利召開(kāi)。36家企業(yè)的52位代表及100余家面料企業(yè)齊聚一堂，從產(chǎn)業(yè)前沿科技，時(shí)尚潮流風(fēng)向，市場(chǎng)戰略決策等多個(gè)維度進(jìn)行一對一高效、精準的需求對接。
本屆對接訂貨會(huì )由中國服裝協(xié)會(huì )、蘇州市吳江區盛澤鎮人民政府主辦，中國服裝協(xié)會(huì )定制專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國服裝協(xié)會(huì )男裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國服裝協(xié)會(huì )羽絨及皮革皮草服裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國服裝協(xié)會(huì )女裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )承辦，中國東方絲綢市場(chǎng)管理委員會(huì )協(xié)辦。中國服裝協(xié)會(huì )定制專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、男裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、羽絨及皮革皮草服裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、女裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )的副主任委員單位及所有相關(guān)服裝企業(yè)的采購人員、設計師、設計總監、開(kāi)發(fā)總監、供應鏈主管、總經(jīng)理等相關(guān)負責人；服裝及面料設計機構、平臺負責人及設計師；服裝OEM、ODM優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)負責人；盛澤本地創(chuàng )新型面輔料供應商以及媒體等代表參與本次訂貨會(huì )。
會(huì )前精細劃分，會(huì )上雙向精準奔赴
 本次訂貨會(huì )在會(huì )前就對企業(yè)進(jìn)行精細劃分并根據供需雙方的特點(diǎn)和需求點(diǎn)精準匹配的新模式備受參會(huì )企業(yè)稱(chēng)贊?！肮┬鑼泳珳识却蟠筇岣?，節約不少時(shí)間?！睆拿恳患沂茉L(fǎng)企業(yè)中幾乎都能得到同樣的反饋。
 全國各地大大小小的展會(huì )層出不窮，相較于傳統參展、看展，尋求針對性的合作猶如大海撈針。很多企業(yè)在面對不同的展會(huì )時(shí)總會(huì )考慮時(shí)間成本，同樣有這個(gè)顧慮的秋水伊人正是被本次訂貨會(huì )的創(chuàng )新型服務(wù)模式所打動(dòng)，其Myall供應鏈負責人和面料開(kāi)發(fā)經(jīng)理當天驅車(chē)趕往盛澤參加?！爸鬓k方很用心”，他們不僅在此次訂貨會(huì )強烈感受到主辦方的周到服務(wù)，也從一對一的精準對接中找到了心儀的面料供應商?！坝袔准移髽I(yè)供應的新型材料很符合我們明年秋冬季新品的概念?！鼻锼寥吮硎緯?huì )在后期根據產(chǎn)品企劃及供應商的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，做更深入地溝通與了解。
 “今天的意向客戶(hù)非常多?！睂?zhuān)注新材料科技研發(fā)的新曼豐新材料科技有限公司在此次訂貨會(huì )上收獲頗豐。氣凝膠面料是他們本次帶來(lái)的主打產(chǎn)品，作為非常不錯的的棉服、羽絨服、防寒服用面料，預先的精準匹配，使得對接效率直線(xiàn)提升?！拔覀円还舶才帕?個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行對接”，新曼豐做好了十足的準備，充分利用每一分鐘，把握每一次與客戶(hù)面對面溝通的機會(huì )?！吧舷掠纹髽I(yè)通過(guò)深入溝通，碰撞出共同的想法和愿景有助于我們的產(chǎn)品調整與升級，這也對后續深度合作是極大的利好?！睂τ谖磥?lái)的合作，新曼豐充滿(mǎn)信心。
 艾萊依時(shí)尚股份有限公司通過(guò)此次參會(huì )也獲得了意外之喜?！耙患覔碛谐錾笳砉に嚨墓虅偤每梢约訌娢覀冇鸾q服防風(fēng)透濕的性能?！痹局皇潜е?zhù)拓展新對口供應商心態(tài)來(lái)參加訂貨會(huì )的艾萊依，怎么也沒(méi)想到在這里找到了能解決其供應鏈痛點(diǎn)的企業(yè)。還有近幾年一直困擾著(zhù)行業(yè)的尼龍印花色牢度問(wèn)題也同樣對接到了有解決實(shí)力的企業(yè)。艾萊依受訪(fǎng)時(shí)抑制不住的欣喜，連連肯定本次訂貨會(huì )的針對性和精準度。
 “今天的對接已經(jīng)超過(guò)預期?！睂?zhuān)注可生物降解紡織品研發(fā)與生產(chǎn)的蘇州青沐紡織科技有限公司在現場(chǎng)表現出十足的熱情，不僅逐一拜訪(fǎng)了約定企業(yè)，在等待間隙，也對其他空閑企業(yè)做了產(chǎn)品介紹?！拔覀兊拿媪喜惶m合過(guò)于市場(chǎng)化的產(chǎn)品?！弊鳛?00%可生物降解的紡織產(chǎn)品，符合當下時(shí)尚業(yè)的綠色可持續發(fā)展方向，在碳減排、碳中和的主旋律下，擁有廣闊的發(fā)展空間，但這種概念產(chǎn)品想要完全打開(kāi)市場(chǎng)還有很長(cháng)的路要走?！澳芙佑|到更多精準客戶(hù)，對我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一件好事?！鼻嚆寮徔椇軡M(mǎn)意此次訂貨會(huì )的節奏安排，雖然產(chǎn)品推廣有難度，但絲毫沒(méi)有動(dòng)搖他們堅定的內心。
北京京工服裝集團感嘆“這一天內有很大的收獲！”北京京工的洽談室來(lái)訪(fǎng)供應鏈企業(yè)絡(luò )繹不絕，有事先規劃安排的，也有慕名而來(lái)的?！艾F在的供應商相較過(guò)去有很大改變，不僅數碼印的技術(shù)水平有明顯提高，供貨方面也從起訂量大且花色單一，變成一米就能下單，花型可定制且出貨速度快?！睂τ谟卸ㄖ茦I(yè)務(wù)的北京京工而言，對接上具備這些能力的供應商就是如虎添翼。
 “沒(méi)想到我們能在這里和上游企業(yè)碰撞出原創(chuàng )設計的火花！”湖南衣央服飾有限公司（湖南派意特服飾有限公司）覺(jué)得這次訂貨會(huì )顛覆了他們對于盛澤只做胚布的固有印象。一家擅長(cháng)在醋酸面料上印花的企業(yè)成功引起了衣央的興趣，以此做成的服裝樣品設計感十足，他們已經(jīng)設想通過(guò)這種技術(shù)結合品牌原創(chuàng )設計圖案開(kāi)發(fā)一個(gè)關(guān)于中國水墨山水的系列，并且有機會(huì )在國際的舞臺展示。
 主打高緯密尼龍面料產(chǎn)品的江蘇逆行者新材料有限公司在訂貨會(huì )正式開(kāi)始之前就受到了一家服裝企業(yè)的特別關(guān)注?！斑@次供需對接，讓我們和客戶(hù)之間架起了一座零距離溝通的橋梁?！睋嫘姓呙枋?，該企業(yè)參會(huì )前一晚就與他們相約參觀(guān)公司展臺、門(mén)店乃至工廠(chǎng)，在會(huì )上亦是非常愉快地完成了一次深入交流。
 主營(yíng)團體服裝定制的山東耶莉婭服裝集團有限公司非常注重面料功能性?！耙恍┛棺贤饩€(xiàn)的、抗菌的、彈力的面料都給我們留下了深刻印象?！币驄I當天就已經(jīng)與一些意向的供應商做好溝通，根據他們的具體需求后續快遞對應的產(chǎn)品冊?！靶侍岣吡瞬簧?，不用再去單家逐個(gè)詢(xún)問(wèn)?！彼麄儙е?zhù)需求有備而來(lái)，短短的一天內，便帶著(zhù)成果滿(mǎn)載而歸。
 “盡情”是蘇州山頂洞人紡織科技有限公司會(huì )后非常重要的感受，他們是第一次參與此種模式的訂貨會(huì )?！八矫苄宰龅貌诲e，一對一溝通，你可以盡情向客戶(hù)介紹產(chǎn)品?！鄙巾敹慈藢⑦@次對接形容是一次拜訪(fǎng)的過(guò)程，是去到客戶(hù)公司登門(mén)拜訪(fǎng)的縮影，雙方可以聊產(chǎn)品，可以聊當下的紡織形勢，是非常不錯的一次體驗，同時(shí)，也是后續更深入溝通的良好開(kāi)端。
 邯鄲市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì )帶了幾家企業(yè)一同參與此次訂貨會(huì )感觸頗深?！胺叛廴珖鞣N類(lèi)型的對接會(huì )議，能做到如此精準對接的少之又少?！惫┬桦p方不僅能真正找到產(chǎn)品對接點(diǎn)從而進(jìn)行高效的深入交流，還能在市場(chǎng)領(lǐng)域中拓展更大的合作范圍，邯鄲市紡織服裝行業(yè)表示后續要發(fā)動(dòng)更多的當地企業(yè)與相關(guān)面料廠(chǎng)家進(jìn)行交流合作，實(shí)現共贏(yíng)。
 通過(guò)對各參會(huì )企業(yè)的采訪(fǎng)，毋庸置疑的是，在此次訂貨會(huì )的創(chuàng )新模式下，供需雙方的對接效率和精準度都有質(zhì)的飛躍，但從實(shí)際的產(chǎn)品溝通出發(fā)，也顯現出了一些不足。中國首屆十佳服裝設計師、湖南派意特服飾有限公司設計總監崔游指出，此次對接的面料商企業(yè)有一個(gè)基本通?。寒a(chǎn)品定位不夠清晰，品類(lèi)多但不精，產(chǎn)品展示方案匱乏。他建議企業(yè)建立專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品企劃流程，提取優(yōu)勢產(chǎn)品，專(zhuān)注一條賽道做細、做精，既能減少開(kāi)發(fā)成本，也能提高命中率，吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，增強客戶(hù)粘性。
艾萊依時(shí)尚股份有限公司供應鏈開(kāi)發(fā)部王育林受訪(fǎng)時(shí)也提出同樣的問(wèn)題，他覺(jué)得面料商在做產(chǎn)品展示時(shí)應該有更詳細的數據支撐，讓需求方一目了然，從而促進(jìn)雙方更快速溝通與決策。
背靠盛澤千億級產(chǎn)業(yè)，喜收對接碩果
盛澤，作為全國重要紡織面料生產(chǎn)基地之一，以千億級產(chǎn)業(yè)、千億級市場(chǎng)、千億級企業(yè)齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局，及擁有“從一滴油到一匹布、從一根絲到一個(gè)品牌”的完整產(chǎn)業(yè)鏈硬實(shí)力為此次訂貨會(huì )的圓滿(mǎn)舉行奠定了重要的基石。
近年來(lái)，盛澤在厚植產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，一直敏銳洞悉市場(chǎng)的風(fēng)向并積極響應，通過(guò)設計賦能、加強科研投入、走綠色發(fā)展道路等一系列舉措，在紡織面料的品質(zhì)、品味、價(jià)值方面的提升都獲得了卓越的成效，成為中國當之無(wú)愧的時(shí)尚重鎮和紡織樞紐?！矮@得了很多令人驚喜供應鏈信息”、“下一次舉辦這樣的活動(dòng)，我第一個(gè)報名參加”……許多服裝企業(yè)在受訪(fǎng)時(shí)都發(fā)出諸如此類(lèi)的感嘆。
通過(guò)本次中國（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈對接訂貨會(huì )，切實(shí)加強了服裝企業(yè)與上游優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)在市場(chǎng)前沿科技、時(shí)尚、綠色面料的交流對接合作，對提升服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)供應鏈的韌性和安全水平及建設現代化紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系有重大的現實(shí)意義。
金秋十月，碩果累累，參會(huì )企業(yè)也帶著(zhù)這次充實(shí)的收獲，期待著(zhù)下一次對接活動(dòng)。
對接花絮
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