凡去過(guò)廣州御龍外貿服裝城的人，都知道這里的非洲采購商很多，在這里，你總是能看到三三兩兩的非洲客商拖著(zhù)裝滿(mǎn)服裝服飾的大包小包滿(mǎn)意而歸。據了解，這里的牛仔、時(shí)尚女裝、休閑針織等服裝服飾因款式新穎、物美價(jià)廉的優(yōu)點(diǎn)，在非洲非常受歡迎，但由于各種因素制約，非洲客商無(wú)法通過(guò)正規渠道大批量地進(jìn)口貨品，只能親自來(lái)御龍大包小包只身攜帶。而我國大多數習慣于內銷(xiāo)渠道的中小流通企業(yè)也面臨外貿常識不足、渠道有限、人才緊缺等問(wèn)題，無(wú)法進(jìn)入海外市場(chǎng)，從而制約發(fā)展。
紡織服裝流通業(yè)是紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一環(huán)，為加快紡織服裝流通業(yè)海外渠道布局，創(chuàng )新外貿渠道以及相關(guān)配套服務(wù)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )近年來(lái)通過(guò)搭建行業(yè)信息共享、互商互通的交流平臺、商貿對接平臺以及展會(huì )推廣平臺，不斷創(chuàng )新行業(yè)發(fā)展模式，充分打造線(xiàn)上線(xiàn)下、內貿外貿共同發(fā)展的紡織服裝流通模式新格局。
6月12～14日，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )的統一部署下，中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中紡聯(lián)流通分會(huì )聯(lián)合法蘭克福展覽（南非）有限公司等機構將在南非開(kāi)普敦國際會(huì )議中心舉辦第四屆中國（南非）紡織精品展覽會(huì )暨南非紡織服飾鞋類(lèi)展覽會(huì )（China Premium Tex - CPT）。借此機會(huì )，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )將組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、成長(cháng)型品牌企業(yè)及面料企業(yè)、家紡企業(yè)代表參加，希望通過(guò)參加展會(huì )協(xié)助中國紡織服裝品牌企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”國際市場(chǎng)，打開(kāi)海外通路。
廣州御龍組團參展開(kāi)拓新渠道
鑒于流通領(lǐng)域期望“走出去”開(kāi)拓更廣泛的海外市場(chǎng)的需求越來(lái)越強烈，近年來(lái)，中紡聯(lián)流通分會(huì )多次組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)代表赴海外開(kāi)展產(chǎn)業(yè)合作市場(chǎng)考察，如先后走訪(fǎng)過(guò)格魯吉亞、烏茲別克斯坦等，收到了良好成效。
非洲特別是南非作為繼東南亞之后產(chǎn)業(yè)轉移的潛力之地，近年來(lái)不斷出現在中國紡織業(yè)的視野中。CPT展在開(kāi)普敦舉辦三屆以來(lái)，成功吸引了廣大國際客商的關(guān)注。特別是本屆CPT展將與南非國際紡織服裝鞋類(lèi)展覽會(huì )（ATF）和Source Africa同期同地舉辦，既能滿(mǎn)足參展企業(yè)在南半球反季銷(xiāo)售以及符合生產(chǎn)周期的要求，又將為南非的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾提供一站式服務(wù)。行業(yè)專(zhuān)家表示，三展整合后成為南非唯一的紡織服裝服飾類(lèi)展會(huì )，將大大提升展會(huì )的品牌影響力，這體現了世界展覽行業(yè)對于非洲地區布局的重視，也體現了世界紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局變化。
據了解，本屆展會(huì )，包含浙江展團、江蘇展團、廣東展團在內的150余家展商將參展，展位面積達5000平方米。廣東展團中，廣州御龍外貿服裝城組織了7家市場(chǎng)商戶(hù)參加，希望借助此次展會(huì )“帶出去，引進(jìn)來(lái)”，讓商戶(hù)走出國門(mén)接觸非洲市場(chǎng)，也讓非洲的采購商多了解御龍，以服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值。
廣州御龍外貿服裝城副總經(jīng)理朱萍芳介紹，御龍外貿服裝城主要經(jīng)營(yíng)外貿牛仔、時(shí)尚女裝、休閑針織等服裝服飾的批發(fā)，目前已經(jīng)發(fā)展成為華南地區最具人氣的外貿批發(fā)零售新焦點(diǎn)，每天吸引成千上萬(wàn)來(lái)自非洲、中東、東南亞等世界各地的客商前來(lái)采購。近年來(lái)，在國家“一帶一路”倡議的帶動(dòng)下，沿線(xiàn)國家的采購商已經(jīng)成為御龍市場(chǎng)的重要客戶(hù)。
今年，御龍市場(chǎng)將在傳統專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)綜合運營(yíng)能力水平提升的基礎上進(jìn)行戰略性升級，以服務(wù)平臺為驅動(dòng)，鏈接兩端的“采購商+生產(chǎn)商”，期待與客戶(hù)共同探索出一條以外貿訂單為引導，提升整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)生態(tài)的轉型升級新道路?！拔覀円恢痹趯ふ议_(kāi)拓非洲市場(chǎng)的機會(huì )，聽(tīng)聞中紡聯(lián)組織參加南非展，御龍市場(chǎng)立刻組織了商戶(hù)組團參展，希望借助展會(huì )接觸到更多的客戶(hù)?！敝炱挤颊f(shuō)。
此次參展，御龍7家市場(chǎng)商戶(hù)將攜帶你我他、米純、PLB、隆都—Betty、C-YALAA、步街、天堡龍、偉博等品牌參展，集中展示牛仔、時(shí)尚女裝、休閑針織服裝等。
南非：適銷(xiāo)產(chǎn)品新空間
“彩虹之國”南非位于非洲大陸南端的戰略要沖，是“金磚五國”和南部非洲關(guān)稅同盟成員之一，是與非洲大陸其他國家進(jìn)行經(jīng)濟、政治、人文等各方面交流的重要門(mén)戶(hù)，也是跨國公司對非洲投資的首選目的地之一。
總體來(lái)看，南非具有五大優(yōu)勢，一是南非政治經(jīng)濟穩定，為促進(jìn)投資和經(jīng)濟增長(cháng)，南非政府出臺了一系列鼓勵投資的政策、措施和規劃，此外，不斷壯大的中產(chǎn)階級也為經(jīng)濟發(fā)展提供了強大的消費需求。二是南非擁有發(fā)達、完善的海陸空交通運輸體系，以及金融保險體系，其歷來(lái)就是南部、中部、東部非洲貿易的重要集散中心。第三，南非是撒哈拉以南非洲地區的門(mén)戶(hù)，其礦產(chǎn)資源豐富，基礎設施較發(fā)達，勞動(dòng)力資源豐富，具有一定的科研和創(chuàng )新能力，是非洲地區制造業(yè)和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地。第四，由于歷史和地理的原因，通過(guò)南非商業(yè)連鎖系統轉到南非周邊國家的商品在這些國家的商業(yè)銷(xiāo)售中占有重要地位，南非對非洲市場(chǎng)的輻射影響能力在非洲大陸上首屈一指。第五，南非是南部非洲經(jīng)濟共同體（SADC）和南部非洲關(guān)稅同盟（SACU）等非洲地區性經(jīng)濟組織的成員國，享有其商品、貨物以及貨幣在該地區的自由流通。
紡織品是南非自中國進(jìn)口的主要商品之一，2017年自中國進(jìn)口額為14.3億美元，同比增長(cháng)5.2%，占南非自中國進(jìn)口總額的9.4%。南非對紡織服裝產(chǎn)品的需求旺盛，而紡織品及其制品是南非主要的進(jìn)出口產(chǎn)品，其中，凈進(jìn)口的主要商品包括紡織品及其制品、鞋帽、羽絨制品。2017年南非紡織品及原料的進(jìn)口額達到31.21億美元，占南非進(jìn)口總額的6.8%，同比增長(cháng)3.8%。
據南非國稅局統計，2016年南非紡織品服裝進(jìn)出口額達到40.45億美元，其中，出口11.13億美元，占南非出口總額的1.5%，成為南非第11大出口行業(yè)；進(jìn)口29.32億美元，占進(jìn)口總額的3.9%。其中，進(jìn)口針織服裝及附件7.5億美元，在南非所有進(jìn)口商品中排名第21位，進(jìn)口梭織服裝及附件8.58億美元，排第19位。南非紡織品服裝多樣化且數量小，潮流趨勢與歐洲趨同，中國紡織服裝鞋帽產(chǎn)品在南非一直很受歡迎。然而，在整體出口產(chǎn)品檔次、品牌、設計上與當地市場(chǎng)的充分融合方面依然任重道遠?，F在南非對進(jìn)口紡織品服裝要求不再僅僅是價(jià)廉，還要求物美，對質(zhì)量和款式的要求逐年提升。
此外，南非當地對冬夏兩季的成衣需求量巨大，但當地紡織行業(yè)受到技術(shù)和產(chǎn)能的限制，只能滿(mǎn)足約60%的市場(chǎng)需求，像夾克衫、棉制衣褲、內衣、運動(dòng)服等熱門(mén)商品，當地制品在工藝、花型、價(jià)格等方面或多或少遜色于進(jìn)口產(chǎn)品，因此每年都會(huì )進(jìn)口大量的海外紡織服裝產(chǎn)品。
雖然近兩年南非紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩慢，但其仍擁有較大的開(kāi)發(fā)空間。南非是世界第三大羊毛生產(chǎn)國，但目前尚不具備羊毛深加工能力，在當地開(kāi)設羊毛紡織加工廠(chǎng)的市場(chǎng)前景十分可觀(guān)；同時(shí)，南非的針織業(yè)和產(chǎn)業(yè)用紡織品發(fā)展緩慢，未來(lái)同樣具有較大的發(fā)展空間。今后，南非可依托其原材料優(yōu)勢，不斷拓展紡織全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。
“走出去”已成共識
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國紡織業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了跨國布局的新階段，隨著(zhù)既有供應鏈的國際競爭優(yōu)勢受到中國成本剛性上漲的挑戰，產(chǎn)業(yè)迫切需要產(chǎn)能的全球布局和優(yōu)質(zhì)資源的跨國合作來(lái)創(chuàng )造國際競爭的新優(yōu)勢。2018年，面對錯綜復雜的國內外形勢，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在面臨諸多風(fēng)險和不確定性的背景下保持了健康穩定的發(fā)展態(tài)勢?！耙粠б宦贰背h為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)與亞非國家的合作增強了發(fā)展新動(dòng)力，創(chuàng )造了發(fā)展新機遇，拓展了發(fā)展新空間。2018年，我國紡織品服裝出口額2767.31億美元，同比增長(cháng)3.52%。其中，對“一帶一路”沿線(xiàn)國家出口占比達到33.75%。綜合測算，2010～2018年，對“一帶一路”沿線(xiàn)國家出口年均增速達7.12%，高于對全球出口增速3.24個(gè)百分點(diǎn)，對我國紡織品服裝出口的規模增量貢獻高達54.31%。
可以說(shuō)，“一帶一路”倡議為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機遇。近年來(lái)，不少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)緊跟“一帶一路”步伐，搶抓機遇，在“走出去、引進(jìn)來(lái)”方面收獲了很多。
中國輕紡城是我國最具代表性的龍頭專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，近年來(lái)從“布滿(mǎn)全球”到“絲路柯橋”，通過(guò)海外辦展、組團走出去等多種形式，幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)拓展了營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升了品牌影響力，建立起了新的市場(chǎng)格局。
遼寧西柳市場(chǎng)集群近年持續開(kāi)展了“絲綢之路·西柳驛站”貿易拓展活動(dòng)。先后在全國完成“驛站”布點(diǎn)30余個(gè)，深入推進(jìn)西柳海外分市場(chǎng)和“海蒙俄歐”物流大通道建設。2015年至今，通過(guò)舉辦各類(lèi)展會(huì )、對接會(huì )，走出去參加國內外各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì )，加大對西柳市場(chǎng)的宣傳。專(zhuān)門(mén)出臺《關(guān)于鼓勵境外采購商到西柳市場(chǎng)采購的扶持辦法》等優(yōu)惠政策，至今共邀請接待境外采購商近萬(wàn)人到西柳市場(chǎng)參觀(guān)考察采購，加快市場(chǎng)與“一帶一路”沿線(xiàn)國家的對接。
常熟服裝城在發(fā)展對外貿易過(guò)程中，始終堅持政府引導、先行先試、務(wù)求實(shí)效的原則，著(zhù)力聚焦“一特兩聯(lián)”發(fā)展方向，通過(guò)特色展會(huì )、展銷(xiāo)中心、招商推介、服務(wù)企業(yè)、配套服務(wù)等方面拓展國際貿易，走出了一條具有常熟特色的發(fā)展之路。
濰坊星河國際輕紡城是家紡面料的產(chǎn)地型市場(chǎng)，周邊紡紗、織造、設計、印染、成品加工等產(chǎn)業(yè)鏈完善，從2012年開(kāi)始逐漸興起外貿出口業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售額逐年提高，對外出口的范圍以東南亞、日韓、中亞、非洲和阿拉伯國家為主，出口的產(chǎn)品主要為化纖和棉紡面料以及家紡成品，目前市場(chǎng)的外貿出口業(yè)務(wù)能占到市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的21%。
廣東省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)、廣東財經(jīng)大學(xué)流通經(jīng)濟研究所所長(cháng)王先慶多次在行業(yè)會(huì )議上提出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在中國已經(jīng)發(fā)展成熟，但是全球其他很多發(fā)展中國家對其還不了解，或者才剛剛開(kāi)始，所以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“走出去”正當時(shí)，但在這個(gè)過(guò)程中，要找到合適的時(shí)機掌握主動(dòng)權。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、流通分會(huì )會(huì )長(cháng)夏令敏則建議，流通環(huán)節“走出去”的建設，要注重智慧化,要以智慧商城建設為突破口,大幅提升流通領(lǐng)域的信息化水平。信息化條件下，流通環(huán)節就是比拼效率，品牌化和電子商務(wù)都是提升流通效率的有效手段。
當前，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正蓄勢待發(fā)，在“一帶一路”倡議的引導下，我們更有理由相信中國的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能夠憑借海外貿易渠道走出國門(mén)，走向世界，利用海外平臺對全球優(yōu)質(zhì)資源如原料、設計、品牌、市場(chǎng)渠道等進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直延伸，從而提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的附加值。
