8月2日，中國紡織服裝上市公司董秘聯(lián)盟成立大會(huì )暨第一次聯(lián)席會(huì )議在深圳舉行，會(huì )議發(fā)布了“紡織服裝行業(yè)上市公司業(yè)績(jì)效能測評體系”，只要有企業(yè)利潤表、資產(chǎn)負債表、現金流量表這三個(gè)基礎財務(wù)報表，通過(guò)該系統對上市公司進(jìn)行掃描，即可診斷出公司是否“健康”，被行業(yè)譽(yù)為企業(yè)診斷“CT”機。

　　作為通過(guò)“紡織服裝行業(yè)上市公司業(yè)績(jì)效能測評體系”測評出的標桿企業(yè)，森馬服飾與新澳紡織的董秘接受了《紡織服裝周刊》記者專(zhuān)訪(fǎng)，暢談了加入董秘聯(lián)的感受和企業(yè)的發(fā)展。　　

　　新澳紡織：超越國外競爭對手指日可待 

　　受訪(fǎng)人：浙江新澳紡織股份有限公司董事會(huì )秘書(shū)李新學(xué) 

　　Q：評估系統測評新澳紡織這些年來(lái)業(yè)績(jì)效能綜合成績(jì)都較好，您認為是否符合預期？ 

　　A：測評的成績(jì)較符合預期。對企業(yè)自身歷年的建設成長(cháng)性比較，和對行業(yè)內企業(yè)間的比較測評都非常重要。對企業(yè)自身的成長(cháng)性來(lái)說(shuō)，能指導企業(yè)認清自身的生產(chǎn)運營(yíng)情況，總結經(jīng)驗和不足，指導今后的生產(chǎn)和發(fā)展。而行業(yè)內企業(yè)的比較，能讓企業(yè)明確自己在行業(yè)中的發(fā)展地位，競爭優(yōu)劣勢，互相取長(cháng)補短，以達到與行業(yè)共同進(jìn)步。

　　Q：新澳紡織依靠什么做到行業(yè)領(lǐng)先？ 

　　A：新澳能做到行業(yè)領(lǐng)先，主要在于我們的品質(zhì)、服務(wù)、品牌、創(chuàng )新和誠信。新澳產(chǎn)品品質(zhì)穩定，產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)行業(yè)及國際標準，使客戶(hù)對新澳的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。做生意靠的是回頭客，在高端產(chǎn)品的競爭中，品質(zhì)如同生命，唯有將品質(zhì)做到足夠好，才能有進(jìn)一步競爭的資格；個(gè)性化定制，小批量生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)而快速的服務(wù)，滿(mǎn)足了客戶(hù)對“快速反應”的要求；自主品牌在行業(yè)內具有較高知名度，讓新澳有更獨特的競爭優(yōu)勢；創(chuàng )新的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系打造品質(zhì)高、標準高、價(jià)值高及引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢的高端產(chǎn)品；新澳講究誠信，所以能得到上下游合作伙伴更好的配合和更多的話(huà)語(yǔ)權，增添競爭力。

　　新澳的主要競爭優(yōu)勢在于：首先是產(chǎn)能規模業(yè)內領(lǐng)先，公司目前擁有年產(chǎn)各類(lèi)毛條7000噸、改性處理10000噸、精紡紡紗9000噸、染整10000噸的生產(chǎn)能力，具有毛條制條、改性處理、紡紗、染整加工一體化的產(chǎn)業(yè)體系，各項業(yè)務(wù)很好地實(shí)現了協(xié)同效應，極大地提高了生產(chǎn)、管理效率，有效地降低了成本。

　　本次非公開(kāi)發(fā)行募投項目“30000錠緊密紡高檔生態(tài)紡織項目”和“15000噸生態(tài)毛染整搬遷建設項目”正在穩步推進(jìn)、逐步投產(chǎn)中，產(chǎn)能將再次大大提升。且此次擴產(chǎn)公司引入國際先進(jìn)設備，自動(dòng)化水平提升，大大節省人力成本。

　　其次是公司技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新能力屬行業(yè)前列，獲得國內外客戶(hù)及行業(yè)專(zhuān)家好評。公司搭建產(chǎn)學(xué)研合作體系，研發(fā)成果豐富，公司設計研發(fā)的產(chǎn)品具有差異化，附加值高，客戶(hù)訂單定位中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品影響力較高。公司擁有“CASHFEEL”等多個(gè)品牌，在行業(yè)中享有較高的知名度，成為眾多知名服裝品牌的指定紗線(xiàn)供應商之一，且客戶(hù)粘性很高。目前公司是H&M 的金牌供應商。

　　第三是引導市場(chǎng)需求，市場(chǎng)影響力較高。一方面，公司與澳大利亞羊毛發(fā)展公司(AWI)、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )等緊密聯(lián)系，是國內為數不多的定期發(fā)布流行色的紡紗企業(yè)之一，通過(guò)自身的設計優(yōu)勢引導客戶(hù)選擇，引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚。另一方面，從2015年開(kāi)始，公司每年組織線(xiàn)上設計師大賽，挖掘新銳設計師，讓設計師們認識新澳產(chǎn)品，并為毛紡行業(yè)培育人才增加就業(yè)。另外，公司每年會(huì )參加法國PV、美國Spin-expo 和上海Spin-expo 等專(zhuān)業(yè)頂級展會(huì )，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品行業(yè)影響力。

　　最后是機器換人水平高，生產(chǎn)管理優(yōu)勢顯著(zhù)。多年來(lái)公司已形成一整套科學(xué)的生產(chǎn)管理體系以及成熟的管理團隊，加上公司推進(jìn)“機器換人”戰略，自動(dòng)化水平高，經(jīng)營(yíng)及管理效率高。

　　Q：如何看待當前的市場(chǎng)競爭？ 

　　A：近年來(lái)，由于產(chǎn)業(yè)結構調整、宏觀(guān)經(jīng)濟低迷、環(huán)保壓力增大、原材料價(jià)格波動(dòng)等因素造成了毛紡行業(yè)增速減慢，行業(yè)競爭加劇，面臨重新洗牌。新澳作為中高端毛精紡領(lǐng)域行業(yè)龍頭，與意大利、德國先進(jìn)企業(yè)并駕齊驅。受益于集中度提升趨勢，近年來(lái)公司毛紗出口在全行業(yè)毛紗出口占比保持增長(cháng)態(tài)勢，盈利也保持著(zhù)加速增長(cháng)態(tài)勢。且公司將在全球毛紡市場(chǎng)最有影響力之一的意大利建立研發(fā)和銷(xiāo)售中心，將在設計和銷(xiāo)售前后兩端搶占先機，解決了由國內直接將毛紡產(chǎn)品出口至歐洲市場(chǎng)的交貨周期長(cháng)、無(wú)法緊跟潮流、時(shí)裝信息獲取延遲等問(wèn)題。我們認為在當前全球經(jīng)濟，尤其是作為毛紡重鎮的歐洲的經(jīng)濟較為低迷的情況下，公司超越競爭對手將指日可待。公司對未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　Q：隨著(zhù)信息化發(fā)展，紡織企業(yè)開(kāi)始智能制造，新澳是如何應對的？ 

　　A：智能制造日益成為未來(lái)制造業(yè)發(fā)展的重大趨勢和核心內容，是加快發(fā)展方式轉變，促進(jìn)工業(yè)向中高端邁進(jìn)、建設制造強國的重要舉措，是新常態(tài)下打造新的國際競爭優(yōu)勢的必然選擇。在這樣的新形勢下，公司積極推進(jìn)“機器換人”戰略，逐步淘汰老、舊、耗能高的設備，引進(jìn)德國、意大利等國際最先進(jìn)的、自動(dòng)化程度最高的精紡設備，提升自動(dòng)化水平?，F在建設的30000錠緊密紡高檔生態(tài)紡織項目，是目前國際最先進(jìn)、自動(dòng)化程度最高、用人最省的設備，是公司向智能制造邁進(jìn)的重要一步。

　　Q：請談?wù)劚酒髽I(yè)的發(fā)展愿景。 

　　A：公司的發(fā)展愿景是：成為全球毛精紡細分行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。公司持續推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、市場(chǎng)拓寬、設備更新、規模擴大、品牌建設，并通過(guò)有效的資本運作，加大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)投入，完善企業(yè)內部管理，堅持走可持續發(fā)展道路，全方位樹(shù)立起行業(yè)標桿，擁有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，并以自身的行為力爭對行業(yè)產(chǎn)生積極的影響。　　

　　森馬服飾：堅持主業(yè)，注重長(cháng)效發(fā)展 

　　受訪(fǎng)人：浙江森馬服飾股份有限公司董事會(huì )秘書(shū)宗惠春 

　　Q：評估系統測評森馬服飾這些年來(lái)業(yè)績(jì)效能綜合成績(jì)都較好，您認為是否符合預期？您最看重哪幾個(gè)方面的測評？對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和建設發(fā)展有什么意義？ 

　　A：評估系統基于行業(yè)特征，利用數學(xué)量化方法加工數據，使大量相對獨立的、分散的經(jīng)營(yíng)數據具備可比性，在數據間構建科學(xué)合理的關(guān)聯(lián)關(guān)系。系統通過(guò)對上市公司財務(wù)報告數據進(jìn)行分析，進(jìn)而對公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)行診斷評價(jià)，有針對性地提出經(jīng)營(yíng)管理意見(jiàn)和建議，對企業(yè)改進(jìn)和提升經(jīng)營(yíng)管理具有積極的現實(shí)意義。其中，最看中的是盈利能力指標和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量指標與行業(yè)、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域或同業(yè)同組目標公司對標進(jìn)行比較測評的評價(jià)結果。

　　Q：森馬是紡織服裝上市公司的佼佼者，您認為背后的因素有哪些？ 

　　A：過(guò)去20年，公司取得了優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)成果。按照當前的發(fā)展態(tài)勢，到今年年底，森馬旗下的“巴拉巴拉”品牌將會(huì )成為中國市場(chǎng)上首個(gè)零售超百億的童裝品牌，而森馬也將成為國內首個(gè)擁有兩個(gè)百億品牌的服裝公司。這些年，森馬持續、健康和穩定的發(fā)展，主要得益于以下幾個(gè)方面的原因：

　　一是堅持主業(yè)，注重長(cháng)效發(fā)展。森馬自成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于服裝主業(yè)的發(fā)展，并且在發(fā)展過(guò)程中堅持以五年為一個(gè)階段，注重對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行中長(cháng)期規劃。在四個(gè)5年間，森馬在每個(gè)階段都會(huì )突出一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)，由此順利走過(guò)了“艱苦創(chuàng )業(yè)、品牌創(chuàng )建、資本上市、融合發(fā)展”等四個(gè)重要發(fā)展時(shí)期。憑借著(zhù)一向較為長(cháng)遠的發(fā)展規劃、穩健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和務(wù)實(shí)創(chuàng )新的發(fā)展理念，有力保證了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中機體的健康。自上市以來(lái)，公司業(yè)績(jì)穩中向好，2011～2016年度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入累計超過(guò)500億元，利潤合計67.54億元，利潤分配發(fā)放現金股利合計43.64億元，分紅率達65%。2016年，在中國最佳上市公司評選活動(dòng)中，公司獲得“最佳分紅回報獎”。

　　二是堅持創(chuàng )新，注重共贏(yíng)發(fā)展。森馬在國內較早創(chuàng )立了“虛擬經(jīng)營(yíng)”的商業(yè)模式，一直以來(lái)，都以高效的資源整合為基本特征，并在上下游建立了規模龐大的合作體系。在上游，公司與數百家供應商合作，其中，上市公司約40家，建立了完善的供應鏈體系。在下游，公司發(fā)展了數千家代理商，培育了一大批銷(xiāo)售規模超億元的代理商，公司擁有直營(yíng)和加盟專(zhuān)營(yíng)店共計8000多家，建立了較為完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。新時(shí)期，公司積極調整渠道結構和布局，大力開(kāi)拓購物中心零售渠道，重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)。公司電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)五年來(lái)，保持了年均80%以上的快速增長(cháng)，2016年實(shí)現零售32億元。

　　三是堅持效率，注重內生發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中，森馬始終著(zhù)眼于外部客戶(hù)服務(wù)效率和內部組織運作效能的同步提升，通過(guò)不斷升級公司的基礎設施，優(yōu)化公司的發(fā)展體系和發(fā)展機制，有力地促進(jìn)了企業(yè)的內生發(fā)展。

　　在基礎設施建設方面，森馬較早采用和集成了SAP/WMS/ERP等現代化的信息管理工具，率先在業(yè)內實(shí)現了產(chǎn)、銷(xiāo)、存的信息化、數字化、動(dòng)態(tài)化管理。使產(chǎn)業(yè)鏈的整體響應速度在行業(yè)內保持了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢；在組織建設方面，森馬積極打造“以人為本”的發(fā)展體系，先后實(shí)施了“員工阿米巴經(jīng)營(yíng)”、“股權激勵”、“安居基金”、“創(chuàng )業(yè)合伙人制度”等一系列具有代表性和開(kāi)創(chuàng )性的管理制度，達到了“集聚人才、激勵人才、凝聚人心”的效果。

　　四是堅守主流文化，注重和諧發(fā)展。森馬在努力做大做強企業(yè)的同時(shí)，有意識地、積極主動(dòng)地回報社會(huì )、追求企業(yè)與社會(huì )的和諧發(fā)展。

　　多年以來(lái)，森馬股份及其控股股東森馬集團累計向社會(huì )捐款捐物4.8億元，其中，2016年，集團公司出資3億元建設了溫州森馬協(xié)和學(xué)校，在學(xué)校建成之后無(wú)償捐贈予區一級的人民政府。森馬以健康的業(yè)務(wù)發(fā)展和良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)?yōu)榛A，積極踐行企業(yè)公民的社會(huì )責任，推動(dòng)發(fā)展森馬文化，為社會(huì )主流文化的建設與發(fā)展輸出森馬正能量。在回饋社會(huì )的過(guò)程中，森馬一直得到政府、媒體、群團組織、消費者等社會(huì )各界的認可和贊譽(yù)，為企業(yè)自身贏(yíng)得了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　目前，森馬正在加快推進(jìn)企業(yè)向“平臺化”轉型，也就是通過(guò)加快“開(kāi)放供應鏈，開(kāi)放渠道，開(kāi)放平臺，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的資本化運營(yíng)”，大幅提升新品牌、新產(chǎn)業(yè)的孵化速度，盡快推動(dòng)森馬服裝產(chǎn)業(yè)、兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)集群的共同發(fā)展。新時(shí)期，森馬人將立足于全新的“平臺創(chuàng )業(yè)、合伙經(jīng)營(yíng)”的大平臺發(fā)展理念，用平臺的力量去全力創(chuàng )造全新的發(fā)展模式和發(fā)展奇跡，為經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　Q：您認為森馬快速發(fā)展背后最大的優(yōu)勢是什么？ 

　　A：我認為最大的優(yōu)勢是森馬的企業(yè)文化，也就是以“小河有水大河滿(mǎn)”經(jīng)營(yíng)思想為核心的和諧共贏(yíng)理念是森馬企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)，也是森馬企業(yè)持續發(fā)展的動(dòng)力和源泉。公司以和諧共贏(yíng)理念將企業(yè)、股東、員工、消費者及社會(huì )緊密相連，共同成長(cháng)，以“小河有水大河滿(mǎn)”的經(jīng)營(yíng)思想整合供應商、加盟代理商以及設計研發(fā)、品牌傳播等多方面國內外資源，建立了一套與自身經(jīng)營(yíng)模式相適應的貫穿設計、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售及品牌傳播等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節的合作體系，保證了以生產(chǎn)外包、整合資源為核心的輕資產(chǎn)高效益運營(yíng)模式的成功實(shí)施。

　　“和諧共贏(yíng)”是森馬追求與消費者、員工、合作伙伴、股東和社會(huì )共創(chuàng )共贏(yíng)、共擔共享的基本價(jià)值取向。企業(yè)通過(guò)合伙人制度為員工創(chuàng )造成長(cháng)空間和事業(yè)平臺，公司與合作伙伴共創(chuàng )事業(yè)，共享成長(cháng)，形成事業(yè)共同體和命運共同體。森馬相信，讓“小河”先得到發(fā)展，森馬這條“大河”才能洶涌澎湃，才能奔流不息。只有合作共贏(yíng)，事業(yè)才會(huì )久遠。

　　Q：您在森馬工作多年，個(gè)人有什么樣的感悟？ 

　　A：我在森馬工作十年有余，一路走來(lái)，有太多的感動(dòng)。我熱愛(ài)森馬文化，也深受森馬文化的影響，我想說(shuō)：森馬是一家值得托付終身的企業(yè)。