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　　本刊記者-賴(lài)松

　　今年10月，寧波國際服裝節將迎來(lái)第20個(gè)年頭，在本屆服裝節前夕，雅戈爾集團股份有限公司董事長(cháng)李如成接受了本刊記者的采訪(fǎng)，談及雅戈爾服裝板塊業(yè)務(wù)的調整與轉型，他希望用五年時(shí)間讓雅戈爾發(fā)生脫胎換骨的改變。

　　服裝業(yè)績(jì)波動(dòng)，但盈利本質(zhì)沒(méi)變

　　作為中國民營(yíng)經(jīng)濟領(lǐng)域的明星公司，雅戈爾在服裝、金融、地產(chǎn)板塊的業(yè)績(jì)占比經(jīng)常被當做話(huà)題焦點(diǎn)進(jìn)行探討。

　　根據雅戈爾發(fā)布的最新數據顯示，截至今年一季度，服裝板塊公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.42億元，凈利潤2.08億元，受?chē)鴥仁袌?chǎng)需求疲軟和“去庫存”的影響，業(yè)績(jì)較2015年同期分別降低了12.03%和28.12%。

　　對于上半年服裝板塊下跌的原因，李如成表示，除了外部市場(chǎng)環(huán)境的因素外，最主要的原因在于雅戈爾旗下品牌產(chǎn)生的效益還不夠。目前雅戈爾品牌的效益貢獻占比仍然較高，而Hart Schaffner Marx（哈特·馬克斯）、GY、MAYOR、HANP（漢麻世家）四大品牌仍然需要加大投入。

　　盡管服裝板塊的業(yè)績(jì)出現了波動(dòng)，但在李如成看來(lái)數據下滑并不代表服裝業(yè)務(wù)不賺錢(qián)了。 “因為品牌產(chǎn)生的效益和投資產(chǎn)生的是不一樣的，在市場(chǎng)劇烈變動(dòng)的狀況下，我認為雅戈爾有強項、有品牌、有團隊、有資本，所以我相信可以把品牌做好?！崩钊绯烧f(shuō)。

　　堅持多品牌道路，實(shí)現雅戈爾夢(mèng)

　　作為行業(yè)龍頭，雅戈爾對服裝業(yè)務(wù)與公司發(fā)展多元化的探索從來(lái)都沒(méi)有停止。每次談及服裝業(yè)務(wù)，李如成不僅信心滿(mǎn)滿(mǎn)，而且還會(huì )向記者強調，在服裝板塊的業(yè)務(wù)構成上，雅戈爾仍然會(huì )堅持多品牌發(fā)展。

　　李如成表示，雅戈爾品牌作為商務(wù)男裝的形象定位并不會(huì )發(fā)生改變，未來(lái)甚至還會(huì )在“商務(wù)”的整體定位下，按消費者的不同著(zhù)裝場(chǎng)景和需求，研發(fā)諸如“戶(hù)外商務(wù)男裝”等更加細分的系列化產(chǎn)品。

　　“因為雅戈爾已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以從不同角度，和不同的品牌合作，同時(shí)我們也可以發(fā)揮品牌建設的優(yōu)勢，用雅戈爾的渠道去拓寬其他品牌的市場(chǎng)，這樣有事半功倍的效果?！崩钊绯烧f(shuō)。

　　未來(lái)，除雅戈爾外，其旗下的四大品牌將采取獨立運營(yíng)的模式。李如成透露，公司已經(jīng)針對四大品牌分別派駐了四個(gè)副總級別的高管進(jìn)行管理，從財務(wù)和運營(yíng)上，四大品牌都會(huì )獨立。至于渠道方面，李如成表示，雅戈爾多年來(lái)積累的渠道優(yōu)勢也將為四大年輕品牌提供發(fā)展機遇。

　　“從目前來(lái)說(shuō)，把雅戈爾旗下的品牌渠道都分開(kāi)還不太可能，這樣雅戈爾的優(yōu)勢就沒(méi)有了?，F階段我們會(huì )根據品牌發(fā)展的實(shí)際情況，執行相應的決策，現在最主要的還是加大投入。品牌發(fā)展成熟了，最終還是會(huì )徹底分開(kāi)獨立運營(yíng)?！崩钊绯烧f(shuō)。

　　“三大中心”落地，業(yè)績(jì)有望翻番

　　在談到公司轉型時(shí)，李如成表示，雅戈爾的金融投資業(yè)務(wù)依靠的是資本，但服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展依靠的是人群。目前，雅戈爾服裝業(yè)務(wù)轉型主要圍繞終端展開(kāi)，在渠道調整方面，“開(kāi)大店、設大廳”仍然是雅戈爾終端轉型的一個(gè)重要策略。

　　李如成還透露，日前，雅戈爾已明確了未來(lái)的轉型目標，初步計劃用五年時(shí)間把研發(fā)、生產(chǎn)、企劃、市場(chǎng)運營(yíng)、內部管理等進(jìn)行梳理，讓雅戈爾發(fā)生脫胎換骨的變化。

　　未來(lái)五年，雅戈爾的門(mén)店數量將從目前的3000多家逐步調整為1000家左右，公司不僅會(huì )保留盈利能力強的大店，還會(huì )分階段持續投入重金，進(jìn)一步擴充經(jīng)營(yíng)效率高的終端，讓他們逐漸發(fā)展成為一個(gè)平臺，具備VIP服務(wù)中心、企業(yè)中心、時(shí)尚文化傳播中心三大功能。

　　“至于三大中心的比重占多少，很難講，有句老話(huà)，有心栽花花不開(kāi)、無(wú)心插柳柳成蔭，雅戈爾的轉型會(huì )受到行業(yè)競爭和市場(chǎng)需求的影響?！崩钊绯烧f(shuō)，在上述業(yè)務(wù)調整完成后，雅戈爾的品牌服裝業(yè)務(wù)量有望翻一番。

　　滿(mǎn)足定制市場(chǎng)需求

　　從2010年起，雅戈爾就開(kāi)始在門(mén)店終端探索零售定制業(yè)務(wù)，陸續推出了包括“一元微定制”的體驗式定制服務(wù)。從市場(chǎng)的反應看，零售端的定制業(yè)務(wù)雖然吸引了不少年輕會(huì )員的關(guān)注，但定制業(yè)務(wù)對公司業(yè)績(jì)增速的拉動(dòng)成效并不明顯。

　　根據雅戈爾發(fā)布的最新數據，公司旗下五大品牌共積累了229.76萬(wàn)會(huì )員，較今年初增加了19.87萬(wàn)人。在龐大的會(huì )員體系中，零售終端的定制需求仍然存在。隨著(zhù)年輕一代消費群體的成長(cháng)，個(gè)性化消費趨勢變得越來(lái)越明顯，因此這部分客群有望成為新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，而從滿(mǎn)足客戶(hù)需求的角度看，雅戈爾也有必要加大定制方面的投入。

　　李如成透露，在今年的寧波服裝節期間，雅戈爾將把定制和改制成衣業(yè)務(wù)作為一個(gè)細分方向進(jìn)行調整，但也僅限于滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并不會(huì )大規模投入。

　　在談到上述問(wèn)題時(shí)，李如成還表達了對國內服裝零售定制業(yè)務(wù)的看法。在他看來(lái)，定制只是整個(gè)服裝行業(yè)和市場(chǎng)的一個(gè)側面，并不是市場(chǎng)主體，因為定制是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，采購的隨機性很大，從市場(chǎng)需求看，業(yè)務(wù)的規?？偭恳灿邢?。