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　　宅家不出門(mén)的日子大概已經(jīng)持續一個(gè)多月的時(shí)間了，雖然商場(chǎng)、店鋪都已經(jīng)開(kāi)始逐步的恢復營(yíng)業(yè)，但依舊保持著(zhù)門(mén)可羅雀的狀態(tài)。面對實(shí)體店營(yíng)業(yè)額銳減的困境，有些品牌卻實(shí)現了“逆襲”。太平鳥(niǎo)日銷(xiāo)量破千萬(wàn)、安踏超額完成2月電商訂單、阿迪達斯10分鐘賣(mài)出6000多雙春季新款······各大服裝品牌的“自救”之路可謂是精彩紛呈、創(chuàng )意滿(mǎn)滿(mǎn)，這番經(jīng)歷或許會(huì )對“后疫情”時(shí)代的品牌發(fā)展帶來(lái)更多有價(jià)值的思考與探索。

　　花式促銷(xiāo)，刺激消費

　　淘寶的暖春節剛過(guò)，天貓的3.8女王節預售活動(dòng)已經(jīng)如火如荼的開(kāi)始了。許多服裝品牌都鉚足了勁，希望能在這次活動(dòng)中搶占先機，實(shí)現逆風(fēng)翻盤(pán)。和雙十一、雙十二類(lèi)似，優(yōu)惠券和滿(mǎn)減活動(dòng)自然是必不可少的，低價(jià)好物確實(shí)能夠刺激消費者的購物欲望，但是在特殊時(shí)期，人們對服裝服飾類(lèi)的產(chǎn)品需求可能并不大，如何能通過(guò)不同的促銷(xiāo)方式吸引更多的消費者呢？

　　結合當下的實(shí)際情況，紅豆男裝推出了下單送口罩的活動(dòng)，一經(jīng)推出便引起了熱烈的反響。贈送口罩這一行為不僅傳遞了對消費者的關(guān)懷，也達到了提升銷(xiāo)量的效果。除了這樣實(shí)惠好用的贈送活動(dòng)，太平鳥(niǎo)、茵曼、拉夏貝爾等女裝品牌還玩起了福袋活動(dòng)，他們推出不同價(jià)位的福袋供消費者選購，運氣好的還有可能買(mǎi)到當季的新品，劃算又有趣。

　　然而受疫情影響，物流速度較慢，網(wǎng)購的物品無(wú)法及時(shí)發(fā)貨送達也成了許多消費者擔心的問(wèn)題。女裝品牌茵曼優(yōu)化管理運輸、快遞資源、倉配一體化等物流服務(wù)，做到了在天貓旗艦店下單48小時(shí)內發(fā)貨的承諾，這無(wú)疑增強了消費者的購物體驗。做到更加專(zhuān)業(yè)化、智能化的物流配套也將是很多服裝品牌需要考慮的重要課題。

　　跨界合作，創(chuàng )新活力

　　除了這些較為直接的賣(mài)貨促銷(xiāo)，能夠結合產(chǎn)品特性巧妙選擇合作平臺，從而達到擴大品牌影響力產(chǎn)生收益的合作，是許多品牌正在嘗試的。

　　安踏與Keep聯(lián)合推出明星課程訓練季，并簽約奧運冠軍和明星運動(dòng)員錄制健身教學(xué)短視頻；李寧在微博上發(fā)起“宅家行動(dòng)π”活動(dòng)，與微博健身KOL合作，每天都有不同的課程等你打卡；361度也在官方微信公眾號與明星合作，發(fā)布“譚維維健身小課堂”的內容，獲得3.7萬(wàn)點(diǎn)贊數。

　　這些運動(dòng)品牌不僅做到了傳遞積極健康的正能量，同時(shí)融入到消費者的日常生活之中。通過(guò)一系列的健身課程與互動(dòng)，時(shí)刻提醒大家就算宅在家，也要勤鍛煉，增強自身免疫力。如此有意義的活動(dòng)誰(shuí)會(huì )不想參加呢？如此有溫度的品牌誰(shuí)會(huì )不愛(ài)呢？

　　緊跟潮流，網(wǎng)紅當道

　　淘寶直播、網(wǎng)紅帶貨確實(shí)在這次“線(xiàn)上保衛戰”中起到了至關(guān)重要的作用，很多品牌通過(guò)直播平臺達到了可觀(guān)的成交量。不僅僅是請網(wǎng)紅來(lái)為品牌直播，很多品牌干脆自己當起了網(wǎng)紅，自制內容進(jìn)行傳播引流。

　　馬克華菲為了應對疫情的影響，申請了抖音號、快手號，也在年輕人較為活躍的B站開(kāi)設了賬號，針對不同視頻平臺的特性制作傳播自己的內容。

　　在疫情營(yíng)銷(xiāo)下，宅經(jīng)濟加速了短視頻內容的增長(cháng)，就拿現在大火的抖音平臺來(lái)說(shuō)，像阿迪達斯、優(yōu)衣庫、森馬、海瀾之家等眾多品牌都有自己的官方抖音賬號，并保持一定頻率的內容更新。近期這些品牌發(fā)布的短視頻內容大都與疫情相關(guān)，比如優(yōu)衣庫的“疫情結束后，你想做什么？”，簡(jiǎn)短溫馨的視頻內容將流量引入他們的官方商城APP，最終實(shí)現銷(xiāo)量轉化；森馬發(fā)布了一段電商打包消毒包裹的視頻，承諾疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時(shí)期的充分準備，另一方面增強了消費者對品牌的信任感。

　　多平臺多維度與消費者進(jìn)行互動(dòng)，搭建情感連接。立體建設品牌形象，擴大品牌影響力，從而吸引消費者，使得消費者變?yōu)橹覍?shí)的粉絲。這就是品牌變身“網(wǎng)紅”的魅力所在。

　　冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？即將到來(lái)的“后疫情”時(shí)代，服裝行業(yè)必會(huì )迎來(lái)新的發(fā)展機遇。放眼未來(lái)，積極布局，如何建立品牌競爭優(yōu)勢，把握時(shí)機十分重要。這是CHIC與眾多服裝品牌共同面對的發(fā)展與挑戰，我們一直積極思考、不斷求變，雖然今年春季展遺憾延期，但是CHIC將以更前瞻的視角、更廣闊的胸懷，同廣大服裝品牌一起迎接未來(lái)。

　　來(lái)源：CHIC