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本刊記者_蔡倩

　　會(huì )上，展會(huì )主辦方負責人向與會(huì )嘉賓和媒體朋友介紹了GOTEX展的辦展背景以及本屆展會(huì )的籌備情況，并提出針對企業(yè)實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)推出了GOTEX Program B計劃（簡(jiǎn)稱(chēng)ProB計劃），為參展企業(yè)提供包括展后展品留購、寄賣(mài)、代理、分銷(xiāo)、貨運等展前展后相關(guān)服務(wù)，幫助企業(yè)克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個(gè)新興潛力市場(chǎng)的第一步。

　　與此同時(shí)，參展企業(yè)也都在緊鑼密鼓地準備中，“考慮到2016年里約熱內盧奧運會(huì )，公司今年參展準備了運動(dòng)類(lèi)、休閑類(lèi)服裝，以及配飾如帽子、絲巾等產(chǎn)品，爭取將產(chǎn)品推進(jìn)巴西市場(chǎng)?！?江蘇漢唐國際貿易集團有限公司展會(huì )負責人徐蘇告訴記者。

　　江蘇省紡織品進(jìn)出口集團泰思蘭德國際貿易有限公司則選擇帶著(zhù)自己的拿手作品參加展會(huì )?！肮緶蕚鋷е?zhù)我們在歐洲最受歡迎的服裝和面料兩類(lèi)產(chǎn)品來(lái)參加展會(huì )，希望可以將它們推進(jìn)南美、巴西市場(chǎng)?！惫究偨?jīng)理余翔表示。

　　與此同時(shí)，江陰嘉祥貿易有限公司、常熟市名科針織有限公司等企業(yè)也都在為參加展會(huì )做準備，“公司此次準備了多種專(zhuān)為巴西市場(chǎng)設計的產(chǎn)品?！苯幖蜗橘Q易有限公司展會(huì )負責人龔紅燕希冀此次攜帶的展品能夠留住到場(chǎng)采購商的腳步，在展會(huì )上有所收獲。

　　 知己知彼百戰不殆

　　企業(yè)雖然在展品方面做足了準備，但每每提及巴西紡織品市場(chǎng)以及政策、稅務(wù)等問(wèn)題時(shí)，均感頭痛，并也深知這些問(wèn)題對企業(yè)進(jìn)軍巴西市場(chǎng)頗為重要。

　　“雖然有了良好的平臺，也準備好了參展產(chǎn)品，但在發(fā)力的過(guò)程中，發(fā)現自己對巴西紡織品市場(chǎng)方面的很多信息都不甚了解，這讓我們十分撓頭?！?龔紅燕表示。

　　在采訪(fǎng)中，記者發(fā)現多家參展企業(yè)都有對巴西紡織品市場(chǎng)不夠了解的通病。除此之外，巴西距離中國遙遠，雙邊政治經(jīng)濟環(huán)境、語(yǔ)言障礙、市場(chǎng)環(huán)境、準入門(mén)檻、清關(guān)手續、外貿體制、金融政策等因素都是制約中國企業(yè)走出去的因素。據記者了解， 目前巴西業(yè)界的紡織服裝類(lèi)展覽會(huì )開(kāi)放度不高，加上貿易保護主義作祟，適合紡織行業(yè)發(fā)展需求、適應紡織服裝供應鏈發(fā)展潮流的展覽會(huì )少之又少。當然，也有國內各種機構看到這一商機，在缺乏充分調研的情況下，組織企業(yè)參加各種非專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，既沒(méi)有實(shí)效，又打擊了企業(yè)對這個(gè)新興市場(chǎng)的信心。

　　對此，中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )和中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調研，并且與巴西當地行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，于2013年開(kāi)始舉辦GOTEX展。

　　中國(巴西)投資開(kāi)發(fā)貿易中心（簡(jiǎn)稱(chēng)中巴中心）副總經(jīng)理潘發(fā)明表示，要開(kāi)拓新市場(chǎng)最重要的是了解，這包括了解對方和了解自己?！昂芏鄥⒄蛊髽I(yè)在參展前缺乏主動(dòng)了解當地市場(chǎng)的能動(dòng)性，不知道目標市場(chǎng)的需求，就更談不上為此做充分的準備。為此，我們在策展時(shí)做了大量工作，但是仍然希望企業(yè)能夠自主地、積極地了解市場(chǎng)、了解自己，以達到最佳的參展效果?！彼f(shuō)，“當然，絕大多數參展商對展會(huì )的組織和質(zhì)量都非常認可，這正是我們想要達到的目的?！?

　　潘發(fā)明根據公司今年對巴西紡織品市場(chǎng)進(jìn)行的調研，總結出四個(gè)特點(diǎn)：首先是中產(chǎn)階級是巴西紡織品消費的主力軍。巴西有中產(chǎn)階級9500萬(wàn)人，占人口的一半，紡織服裝品類(lèi)的消費金額占巴西該品類(lèi)總金額的80%，超過(guò)一半的消費者注重紡織品的實(shí)用性、舒適性，兼顧時(shí)尚，性?xún)r(jià)比要求高；大約有30%左右的年輕消費者注重快時(shí)尚消費，重視新潮，易于追隨媒體引導的潮流。

　　其次是流行趨勢具有反季節性，追隨歐美時(shí)尚。巴西處于南半球，氣候和歐美國家正好相反，加上巴西市場(chǎng)喜歡追隨歐美時(shí)尚的特點(diǎn)，這樣就市場(chǎng)而言正好和歐美大部分國家在時(shí)間上錯開(kāi)，互相補充，歐美剛剛流行過(guò)去的，恰好在巴西開(kāi)始。第三是運動(dòng)休閑類(lèi)服裝消費量大。第四則是習慣分期消費。信用卡形式的分期付款是整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的習慣，對于家紡產(chǎn)品而言，采取分期付款者更是高達70%以上。分期付款消費方式從信貸方式上放大了市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

　　此外，在政策和稅務(wù)方面，潘發(fā)明表示，“巴西現行的外貿政策和以前沒(méi)有什么不同，中國產(chǎn)品在巴西具有相當的競爭力也是不爭的事實(shí)，中國的紡織品對巴西的出口還有相當的空間。巴西市場(chǎng)的進(jìn)口關(guān)稅不一而足，紡織原材料類(lèi)進(jìn)口關(guān)稅根據門(mén)類(lèi)的不同平均小于20%，服裝和家紡成品的進(jìn)口關(guān)稅是35%，此外進(jìn)口環(huán)節還有工業(yè)產(chǎn)品稅IPI，平均稅率在5%~15%；社會(huì )保障基金稅PIS和CONFIS在 10%左右，流通環(huán)節增值稅為18%?！?

　　 匯率貶值成布局最佳時(shí)機

　　“在進(jìn)軍巴西市場(chǎng)方面，除了巴西政策繁雜，對公司來(lái)說(shuō)解決事情較耗時(shí)間外，去年年底，巴西貨幣貶值，對公司的業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了一定影響?！?余翔對巴西貨幣貶值一事十分擔憂(yōu)。

　　“目前巴西匯率貶值影響了部分進(jìn)口，但是我們看到巴西目前紡織品進(jìn)口還不及市場(chǎng)總銷(xiāo)售金額的10%，進(jìn)口需求大多數屬于剛性需求，國內客戶(hù)對于巴西的出口不必悲觀(guān)；另一方面，匯率貶值也是我們紡織業(yè)產(chǎn)能布局的最佳時(shí)機，客觀(guān)上降低了投資成本，降低了輸出優(yōu)勢產(chǎn)能的門(mén)檻，對于長(cháng)期扎根巴西市場(chǎng)具有重要的戰略意義?！?潘發(fā)明建議，“由于中巴兩國間貨物的運輸距離比較長(cháng)、周期長(cháng)，匯率變化的幅度在一段時(shí)間會(huì )很大，因此進(jìn)口企業(yè)可能因為匯款成本增加而拖欠或拒絕匯款，這樣企業(yè)可能會(huì )款貨雙失，風(fēng)險比較大。因此這種情況下一定要找可靠的銀行或貿易服務(wù)機構幫助托收。貿易服務(wù)機構可以?xún)?yōu)選經(jīng)銷(xiāo)商，對經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和信用情況提前做出判斷，另一方面他們可以通過(guò)運輸代理和船東的關(guān)系，保證客戶(hù)付款后再換提單，為客戶(hù)的收款增加一道保障措施。其次還要熟悉巴西的通關(guān)規則。出口商在向巴西發(fā)貨前，應弄清該商品是否受許可證管理，如是，應及時(shí)向進(jìn)口商提供有關(guān)證書(shū)和文件，并敦促進(jìn)口商按規定在貨物裝船前進(jìn)行申請，以避免貨物到港后被扣或被海關(guān)罰款，引起不必要的貿易糾紛?！?

　　“企業(yè)此次參展主要是想拓寬對外市場(chǎng)，向巴西市場(chǎng)發(fā)力。在當前國內市場(chǎng)不甚理想的情況下，通過(guò)參加一些國際性的展會(huì )，進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)。但是目前獲得巴西市場(chǎng)信息的渠道較少?！?常熟市名科針織有限公司總經(jīng)理王海洲表示。

　　針對這一問(wèn)題，作為熟悉巴西市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士，潘發(fā)明建議，“企業(yè)還需密切關(guān)注巴西市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)需求。其中到當地參加專(zhuān)業(yè)展是最直接、最深入接觸市場(chǎng)的方式；其次可以通過(guò)阿里巴巴、中國制造等B2B網(wǎng)站了解市場(chǎng)需求，但是對于這類(lèi)需求信息要特別注意甄別?！?

　　 增值服務(wù)舉不勝舉

　　有企業(yè)表示，“展會(huì )為參展商提供的增值服務(wù)是吸引我們參加的重要原因?！辈浑y看出增值服務(wù)在展商心中的地位越來(lái)越高。GOTEX展為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，一直在增值服務(wù)模式創(chuàng )新的道路上前行著(zhù)。

　　“此次展會(huì )，我們根據前兩屆GOTEX展的情況制定了ProB計劃，以扶持參展企業(yè)穩健有序地開(kāi)拓巴西市場(chǎng)?！?潘發(fā)明解釋說(shuō)，“紡織業(yè)界很多巴西中小企業(yè)作為采購商參加了展覽會(huì )，與國內的眾多供應商直接見(jiàn)面，表現出極大的采購興趣。但是當企業(yè)真正進(jìn)入交易環(huán)節，溝通交流、信用保證、跟單檢驗、物流清關(guān)等方面都出現很多困難，最終導致詢(xún)盤(pán)者眾而成交者寡的情形，很多巴西采購商和國內展商也都反映了相對一致的困惑。ProB計劃推出的主要目的就是解決巴西中小企業(yè)采購商同中國供應商交易的困難，幫助打通巴西中小企業(yè)直接從中國供應商采購的相關(guān)交易環(huán)節，繞過(guò)長(cháng)期被大型進(jìn)口商壟斷的進(jìn)口環(huán)節，降低采購成本，提高采購效率?！?

　　“ProB計劃目前已經(jīng)在具體實(shí)施，并接受市場(chǎng)檢驗。目前盡管交易的數量還不多，但本身交易環(huán)節的效率是可以肯定的，未來(lái)我們主要考慮在交易量增加以后發(fā)揮資金、集貨、運輸和報關(guān)的集約優(yōu)勢，有效降低交易成本。同時(shí)還會(huì )注重發(fā)揮當地物流倉儲優(yōu)勢，并有效與跨境電子商務(wù)進(jìn)行結合，進(jìn)一步提高中巴跨境小額貿易的交易效率，擴大交易量?！?潘發(fā)明表示。

　　除了ProB計劃，此次展會(huì )的增值服務(wù)真可謂是舉不勝舉。GOTEX展不僅為參展企業(yè)準備了對國內供應商和巴西采購商分別進(jìn)行的進(jìn)出口貿易實(shí)務(wù)培訓會(huì )、巴西紡織品市場(chǎng)情況介紹會(huì )、巴西主要紡織品和服裝市場(chǎng)參觀(guān)等內容，“展會(huì )期間，我們還會(huì )一如既往地無(wú)償為展商提供中葡文翻譯服務(wù)、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)洽談區，展會(huì )結束以后會(huì )幫助企業(yè)繼續跟蹤市場(chǎng)，為企業(yè)匹配買(mǎi)家?！?潘發(fā)明表示，“我們還會(huì )對參加GOTEX展的中國展商免費提供一年期巴西合作伙伴的基礎信用調查，幫助客戶(hù)提高交易的安全性，并免費提供巴西客戶(hù)進(jìn)口稅費模擬，幫助國內展商了解貨物在巴西清關(guān)后的成本和最終的消費價(jià)格間的利潤空間，以便更好制訂價(jià)格策略。在創(chuàng )新貿易渠道方面，還會(huì )為客戶(hù)提供巴西當地電商服務(wù)平臺和海外倉服務(wù)?！?

GOTEX展專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )現場(chǎng)

ProB計劃內容  

1、提供有針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，為國內客戶(hù)匹配潛在的買(mǎi)家，專(zhuān)業(yè)團隊幫助協(xié)調和進(jìn)行深層次的商務(wù)洽談。  

2、中巴中心為參展商免費提供巴西客戶(hù)的基礎信用調查，同時(shí)可以提供專(zhuān)業(yè)的信用調查、專(zhuān)業(yè)的物流清關(guān)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的成本核算和稅費模擬。  

3、針對大量小額貿易（CIF＋通關(guān)費用小于3萬(wàn)美元）提供簡(jiǎn)化交易的服務(wù)，基于巴西買(mǎi)家和國內企業(yè)的真實(shí)買(mǎi)賣(mài)意向，由中巴中心具體執行中間交易環(huán)節，國內客戶(hù)按照指定倉儲集貨后直接獲得人民幣付款，巴西客戶(hù)則直接以巴幣支付后在巴西提貨。