| 諸水夫：篳路藍縷 玉汝于成 |
本刊記者 墨影／文 趙國玲／攝
一輛自行車(chē)，每天騎上四五十公里，挨家挨戶(hù)給紡織廠(chǎng)修理鋼筘；
一早天不亮就出發(fā)，輾轉紹興、蕭山再到杭州，在夜幕的路邊等著(zhù)無(wú)期的過(guò)路車(chē)捎一程回家，只為拎回兩兜40多公斤的鋼筘材料；
一臺手扶拖拉機，在坑坑洼洼的路上，全身顫抖著(zhù)開(kāi)足馬力才到了十來(lái)邁，遇上大雨根本不敢擦一把地往前趕，只為了到紹興給筘片做除銹……
創(chuàng )業(yè)篇
篳路藍縷，以啟山林。用來(lái)形容紹興紡織器材有限公司董事長(cháng)諸水夫，再合適不過(guò)。大概除了他自己沒(méi)人體會(huì )得了水富鋼筘起步時(shí)他吃了多少苦。
“當時(shí)比我能吃苦的人大概沒(méi)有了！”他笑道。
“如果當時(shí)老實(shí)巴交做個(gè)農民，可能就不會(huì )有這些苦了?！庇浾咂鋵?shí)有些不解。
“做鋼筘本來(lái)就是我的愛(ài)好，也是當時(shí)唯一讓我看得到希望的事情，再難我也想試一試。年輕嘛！二十來(lái)歲正是陽(yáng)光的時(shí)候，有的是勁兒！”
0001號個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執照
20歲之前，諸水夫根本不知道鋼筘是干什么的。
1981年，諸水夫20歲，通過(guò)考試進(jìn)入了村辦的鋼筘廠(chǎng)。在那里，他快速成長(cháng)。但命運并沒(méi)有讓他按照預想的未來(lái)順利進(jìn)行下去。23歲，由于家庭原因，他離開(kāi)了村辦鋼筘廠(chǎng)。然而，已經(jīng)掌握了相對嫻熟的鋼筘生產(chǎn)技術(shù)的他，不愿意再“放下扳手，撿起鋤頭”。
“我要吃技術(shù)飯！”
諸水夫用全部家當湊了不到300塊的“啟動(dòng)資金”，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路?！皽惖藉X(qián)，我先花153塊錢(qián)買(mǎi)了一輛自行車(chē)！”說(shuō)到這，他依然有些小興奮。
正是這輛自行車(chē)，擴大了他資本原始積累的半徑。他騎著(zhù)自行車(chē)挨家挨戶(hù)為紡織廠(chǎng)修理鋼筘。很快，他憑借自己的“絕技”，成了紡織廠(chǎng)擋車(chē)工十分歡迎的“諸師傅”，“那是因為我可以在織布機上直接修補鋼筘，修理好后馬上開(kāi)機，這對于承包機臺的擋車(chē)工而言無(wú)疑是可以多掙錢(qián)的好技術(shù)?！薄皠e人修一片鋼筘三塊錢(qián)，我修一片鋼筘十塊錢(qián)！”過(guò)硬的技術(shù)，讓諸水夫不愁賺錢(qián)。
同期，諸水夫越來(lái)越多從廣播里聽(tīng)到中央關(guān)于“鼓勵和扶持個(gè)體經(jīng)濟適當發(fā)展，一切守法的個(gè)體勞動(dòng)者應當受到社會(huì )尊重”的消息，這讓他有了申請營(yíng)業(yè)執照、擴大經(jīng)營(yíng)的想法，1984年諸水夫才輾轉拿到了營(yíng)業(yè)執照，他是鎮上個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執照的0001號。
然而，這張營(yíng)業(yè)執照并沒(méi)有給諸水夫的業(yè)務(wù)帶來(lái)多少利好?！半m然我的技術(shù)過(guò)硬，但個(gè)體戶(hù)的發(fā)票，并不被紡織廠(chǎng)認可，那個(gè)年代，和個(gè)體戶(hù)合作似乎很掉價(jià)！”諸水夫不得不又動(dòng)起了腦筋，幾經(jīng)波折，他的工廠(chǎng)成了當時(shí)流行的‘戴紅帽子的企業(yè)’?！边@樣，諸水夫的東湖鋼筘廠(chǎng)開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，業(yè)務(wù)沒(méi)有問(wèn)題，但生產(chǎn)卻捉襟見(jiàn)肘。
“當時(shí)，我從村里找了四五個(gè)人，擔任師傅的角色，開(kāi)始手把手教他們做鋼筘。他們在家生產(chǎn)時(shí)，我就開(kāi)始奔波著(zhù)找材料、做加工?！睕](méi)有方便的交通工具、沒(méi)有通訊設備、沒(méi)有成熟的加工設備，甚至早些時(shí)候鄉鎮上沒(méi)有一家五金店……諸水夫帶著(zhù)他的小隊伍就在這樣的狀況中快樂(lè )著(zhù)、掙扎著(zhù)。1989年，他將工廠(chǎng)更名為紹興市水富鋼筘有限公司。
做夢(mèng)都要笑醒
上世紀末，噴氣織機逐步進(jìn)入中國市場(chǎng)，這讓一直做有梭織機鋼筘的諸水夫嗅到了危機，也看到了商機。在一次與同行的飯局上，諸水夫說(shuō)出了自己想做噴氣鋼筘的想法，
有人問(wèn)，“你準備了多少錢(qián)？”
“四十萬(wàn)！”
“這些錢(qián)你連套模具都買(mǎi)不來(lái)！”“沒(méi)有一千萬(wàn)，做噴氣鋼筘，你想都不要想！”
“我既然決心要做，這些錢(qián)我肯定投下去，失敗了大不了回去種我的一畝三分地！”在場(chǎng)的所有人都沒(méi)有想到諸水夫沒(méi)有被這天文數字嚇到，反而要破釜沉舟，他們認為這個(gè)“瘋子”虧定了。
努力的人運氣都不會(huì )太差，這個(gè)“豁出去”的人，偏偏中了人生中的一次“六合彩”——由于金融危機，一家上海公司僅僅14.5萬(wàn)就處理掉了一整套鋼筘生產(chǎn)線(xiàn)和工藝流程，而買(mǎi)家正是諸水夫。
“當時(shí)我做夢(mèng)都笑醒！”原來(lái)只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)噴氣鋼筘利潤高，但沒(méi)想到這么高！“一片鋼筘利潤達5000塊！”“當時(shí)，市場(chǎng)上噴氣織機鋼筘供不應求，我們的產(chǎn)品不僅有價(jià)格優(yōu)勢，還有地緣優(yōu)勢，大批集中在江浙地區的噴氣織機織布廠(chǎng)都陸續給我們下單，一些小批量訂單轉天即可交貨?！?/font>
諸水夫又趕上了一波市場(chǎng)紅利。2003年，紹興市水富鋼筘有限公司再次更名為紹興水富紡織器材有限公司，企業(yè)開(kāi)始大步前進(jìn)。
 現在水富紡器慢慢成了國內行業(yè)細分領(lǐng)域中的排頭兵，一舉一動(dòng)可能都在行業(yè)的關(guān)注中， 被別人追上的感覺(jué)是很不舒服的，所以我們必須要不停地往前跑！
守業(yè)篇
如果說(shuō)創(chuàng )業(yè)之初是勞其筋骨，那如今對諸水夫而言，便是苦其心志了。
“現在最難的就是不能停！”諸水夫直言。
“剛進(jìn)入鋼筘行業(yè)的時(shí)候我們害怕產(chǎn)品質(zhì)量不夠硬，市場(chǎng)打不開(kāi)，風(fēng)險大，但是步子邁得快，且能夠直接看到效益，但如今，持續投入都未必能夠見(jiàn)到效益，就更需要沉下心來(lái)，耐住性子?！?/font>
更為煎熬的是，在行業(yè)中的角色轉變?，F在水富紡器慢慢成了國內行業(yè)細分領(lǐng)域中的排頭兵，一舉一動(dòng)可能都在行業(yè)的關(guān)注中，做什么別人都會(huì )瞄準、跟上，甚至在哪里買(mǎi)了材料都會(huì )有一批“追隨者”?！氨粍e人追上的感覺(jué)是很不舒服的，所以我們必須要不停地往前跑！”可如今，所有人都在爬坡，都沒(méi)有達到頂峰，在這緊張的氛圍中，保持一份從容并不容易，這也是一個(gè)企業(yè)家該有的修行。
對每片鋼筘都不敢放松
對于很多人并不看好的2019年，諸水夫期望頗高。自然，他對市場(chǎng)景氣與否的判斷標準并不單一。
 “首先，由于環(huán)保政策的影響，江浙一帶噴水織機的壓縮，給了噴氣織機上升的空間；其次，雖然噴氣織機的更新?lián)Q代的說(shuō)法已經(jīng)持續了幾年，但是我認為截至目前仍未完全更新完畢。所以，我依然看好噴氣織機的市場(chǎng)潛力?！?/font>
“坦白來(lái)講，紡織市場(chǎng)環(huán)境越不好，鋼筘廠(chǎng)的情況越好?！敝T水夫解釋道，“市場(chǎng)好時(shí)，可能一個(gè)品種織造10萬(wàn)米，但是市場(chǎng)差時(shí)，就需要不停更換品種去迎合市場(chǎng)，可能織造5千米就需要更換鋼筘了?！?說(shuō)到這，水富紡器總工程師杜鵬打了一個(gè)形象的比喻，“主機是槍?zhuān)擉厥亲訌?，到底是子彈用得要多?！?/font>
確實(shí)，往往子彈也是影響“射程”和“殺傷力”的關(guān)鍵。
采訪(fǎng)時(shí)，杜鵬給記者看了一份交給當地經(jīng)信局的文件，正是水富紡器將對現有異形筘片生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行提升效能技術(shù)改造項目的備案報告，據介紹，該項目總投資為1100萬(wàn)元，預計對現有生產(chǎn)線(xiàn)技改完成投產(chǎn)后可達到年產(chǎn)各類(lèi)異形筘片及配套直齒3億片，其中新增1億片異形筘片產(chǎn)能，預計年銷(xiāo)售收入提高2000萬(wàn)元?！斑@是一條比較完善的，更加高效節能的異形筘片生產(chǎn)線(xiàn)，無(wú)論是智能化水平還是速度上都有很大提升?！敝T水夫補充道。
每一次改造都是需要真金白銀的，在水富，大手筆的技改是常態(tài)，諸水夫從不吝嗇。
“真正做好鋼筘，確實(shí)難度很大?！敝T水夫這個(gè)在鋼筘行業(yè)縱橫多年的“老把式”，對每一片鋼筘依然不敢放松。
“產(chǎn)品質(zhì)量必須要提升！”聊到這個(gè)話(huà)題，他永遠都是滔滔不絕。
如今，纖維在變、織物在變、車(chē)速在變，用原來(lái)的鋼筘怎么可能滿(mǎn)足今天的市場(chǎng)？可到底該如何做好配套？ 這所有的核心又會(huì )落到“精度、一致性、耐磨性”這些聽(tīng)起來(lái)老生常談的標準，其背后無(wú)數次設備、工裝、工藝的精進(jìn)，可能旁人無(wú)法感同身受。更何況水富面對的是1300多家客戶(hù)，每家客戶(hù)成百上千的品種，要做好這些基礎指標談何容易？
“我什么錢(qián)都要掙！”
“我什么錢(qián)都要掙！因為我不掙，別人也會(huì )掙！”諸水夫絲毫不掩飾他的“野心”，這不是饑不擇食，而是他的市場(chǎng)謀略。
“其實(shí)做碳鋼筘片，我并不掙錢(qián)，但我必須要留這顆‘棋子’，又不能讓它牽扯我太多精力，因為我要做好高端產(chǎn)品，向更高階發(fā)展?！?/font>
他給水富的市場(chǎng)布局畫(huà)下了這樣的一幅藍圖：
 “國內的市場(chǎng)我們要保持穩定，堅持占有一定比例不動(dòng)搖，但要考慮做的更高端；而國外的市場(chǎng)，水富從零開(kāi)始，是一片新江山，基于我們多年的技術(shù)與聲譽(yù)積累，逐步拓展市場(chǎng)。同時(shí)要考慮如何形成規模效應，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權?！?/font>
進(jìn)入國際市場(chǎng)，在某種意義上是水富紡器的第二次拓荒。
“如今，水富在國外也是響當當的品牌了！目前，我們已經(jīng)與海外十多家大客戶(hù)形成了較為穩定的業(yè)務(wù)關(guān)系。2018年銷(xiāo)售額達50萬(wàn)美元?！?短短兩年時(shí)間，水富紡器海外業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現了從點(diǎn)到面的擴散。
而國內，水富紡器的高端定位戰略已經(jīng)啟動(dòng)。
 “去年，我們開(kāi)發(fā)了一款新產(chǎn)品，一米能賣(mài)到一千塊，甚至更高！”相較于七八十塊錢(qián)一米的普通鋼筘，這樣的售價(jià)有些讓人不可思議?，F在一些重磅、高密的織物還是需要通過(guò)劍桿織機來(lái)實(shí)現，這就對其配套的鋼筘提出了更高要求。于是，水富紡器顛覆傳統材料與工藝，更新了生產(chǎn)線(xiàn)裝備，開(kāi)發(fā)出了301不銹鋼新型精密劍桿筘。據杜鵬介紹，該產(chǎn)品特別適應分離筘座引緯的高速新型劍桿織機用多種纖維紗支進(jìn)行高檔織物的高效織造。
“客戶(hù)是否能夠接受這樣的價(jià)格？”記者問(wèn)。
“在我們這款產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，的的確確誰(shuí)家都接受不了?！钡强蛻?hù)的實(shí)際生產(chǎn)中又切實(shí)存在一些問(wèn)題，如普通的劍桿筘想要做輕薄織物，很難保證平整度，而水富的301不銹鋼新型精密劍桿筘不僅能夠達到織物精度的要求，機臺效率也有明顯提高，不少客戶(hù)，綜合投入產(chǎn)出比后，也就接受了這樣的價(jià)格?！澳壳耙呀?jīng)有七八家客戶(hù)正在使用這款產(chǎn)品，意向客戶(hù)也正越來(lái)越多?！敝T水夫補充道。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
記者手記
純 粹
“您如何定位水富在行業(yè)中的角色？”
“我就想把鋼筘做好?！?/font>
“您如何定位您在水富的角色？”
“我就是想把鋼筘做好?！?/font>
說(shuō)起做產(chǎn)品、做技術(shù)滔滔不絕的諸水夫，聊起這些“虛”的，竟然有些詞窮?？磥?lái)他給自己的定位很準，就是一個(gè)吃技術(shù)飯的人，對于鋼筘，他也是真的熱愛(ài)?！皩τ阡擉氐墓に?、設備，我都熟悉，沒(méi)人騙得了我！”他有些“傲嬌”地和記者說(shuō)。
“他這個(gè)人很簡(jiǎn)單，就是愿意鉆研鋼筘，沒(méi)別的?！倍霹i的話(huà)讓記者極大肯定了自己對諸水夫的印象沒(méi)有錯，其實(shí)，像他這樣，日子過(guò)得純粹一點(diǎn)，未嘗不好。
他說(shuō)，自己足夠幸運，遇到了志同道合的“中國筘片第一人”杜鵬，一同把鋼筘做得更加“講究”；他說(shuō)，自己愿意在這個(gè)行業(yè)走下去，無(wú)論冷暖；他說(shuō)，風(fēng)雨過(guò)后總有彩虹。
記者想，能跑得過(guò)低谷的人，也沒(méi)有人能阻擋他奔向巔峰。（墨影）
|
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權，任何單位及個(gè)人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。   2、如因作品內容、版權和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內進(jìn)行。有關(guān)作品版權事宜請聯(lián)系：010-85872143 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
