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弘巨機械:讓賣(mài)點(diǎn)真正源于需求
文章來(lái)源:紡織服裝周刊 2018-08-09


  本刊記者-徐盼盼 文/攝

  “目前,我們做的更多的是技術(shù)儲備,一旦有主機廠(chǎng)需要就可以直接提供給他們?,F在產(chǎn)品的配件損壞概率在萬(wàn)分之幾,基本可以忽略不計,在這樣的基礎上再進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新成本就會(huì )很高,很多廠(chǎng)家都不愿意接受。但是隨著(zhù)大家對國產(chǎn)織機的速度和穩定性要求逐漸提高,對綜框品質(zhì)和技術(shù)要求的提高就變得水到渠成。因此,我們必須要有技術(shù)儲備。目前,我們在結構上、材料上的技術(shù)儲備最起碼可以滿(mǎn)足主機廠(chǎng)在目前配置的基礎上提高3個(gè)等級的需求,從當前織機產(chǎn)品的提升方向來(lái)看,弘巨機械的產(chǎn)品幾乎可以實(shí)現全覆蓋?!鄙虾:刖迿C械有限公司副總經(jīng)理王焱說(shuō)。

  據介紹,該公司由日本南海工業(yè)株式會(huì )社與上海弘巨機械有限公司共同組建,在中國地區制造符合日本南海質(zhì)量標準的“NEW LIGHT”品牌各系列綜框產(chǎn)品,憑借著(zhù)日本南海工業(yè)的制造經(jīng)驗和品質(zhì)要求以及對織造技術(shù)的理解和創(chuàng )新能力等,目前弘巨機械已成為日發(fā)紡機、青島天一紅旗紡機、山東魏橋等國內一流紡機、紡織企業(yè)的優(yōu)秀供應商,其綜框在國內中高端市場(chǎng)覆蓋率已達70%~80%。

  失之毫厘,差之千里

  “綜框作為織機上的重要配件,根據機型的不同會(huì )有所差別,一臺織機最少需要配2片綜框,多時(shí)甚至會(huì )到20片,作為消耗品,一般情況下其更換周期約為三年。但是若綜框的材質(zhì)和精度達不到要求,就會(huì )很容易損壞,直接影響用戶(hù)的生產(chǎn)效率?!蓖蹯驼f(shuō)。

  據了解,日本“NEW LIGHT”綜框從一開(kāi)始的全部需要進(jìn)口,到上世紀末僅需要進(jìn)口部分綜框配件,到2000年逐步實(shí)現國產(chǎn)化,王焱親身經(jīng)歷了這一發(fā)展歷程,見(jiàn)證了它的快速成長(cháng)。

  背靠全球最大的紡織市場(chǎng),這些年國產(chǎn)紡機的進(jìn)步有目共睹,綜框產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新也在這個(gè)過(guò)程實(shí)現了跨越式的發(fā)展?!皬呐渲脕?lái)講,日本有些配置幾十年都沒(méi)有變化,但是在這十幾年之間,弘巨機械則在產(chǎn)品的創(chuàng )新上取得了不少成績(jì),已經(jīng)與日本最先進(jìn)的綜框產(chǎn)品性能持平,很多技術(shù)指標甚至已經(jīng)超越了日本產(chǎn)品?!?/font>

  近年來(lái),隨著(zhù)國產(chǎn)織機速度的不斷提高,對綜框精度和平整度的要求也不斷提高。為了保證綜框的強度和精度,弘巨機械不斷在材料和結構上進(jìn)行創(chuàng )新。就材料方面而言,弘巨機械在進(jìn)行材料選擇的時(shí)候會(huì )關(guān)注供應商的加工能力?!八麄儾坏芯嫉脑O備,還要有做優(yōu)秀產(chǎn)品的理念,這樣才能更好地控制材料品質(zhì),而這是決定綜框品質(zhì)的第一步?!蓖蹯驼f(shuō)。從有要求的原材料選擇到加工精度的控制,弘巨機械力爭關(guān)注每一個(gè)細節來(lái)保證核心產(chǎn)品的穩定性。

  王焱舉了一個(gè)例子,“塑料件是綜框產(chǎn)品構成中比例很小的一部分,為了保證這些小部件的材質(zhì)和精度,弘巨機械專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了兩臺注塑機用于這些塑料件的加工,雖然多了成本投入,但是既保證了這個(gè)部件的精度,也能保證這些塑料件的真實(shí)材質(zhì),是值得的?!蓖蹯驼f(shuō)。與此同時(shí),針對國產(chǎn)機的綜框使用現狀,弘巨機械還根據市場(chǎng)情況進(jìn)行了針對性的調整和改進(jìn)。

  在生產(chǎn)過(guò)程中,弘巨機械采用了精細管理的方式,每個(gè)表單的號碼是唯一的,所有的配件數量、規格都在表單中,實(shí)現了產(chǎn)品的可追溯,為客戶(hù)的重復下單和產(chǎn)品追蹤及服務(wù)提供了便捷的手段。

  合理配置,才是最優(yōu)化

  隨著(zhù)這些年整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的轉型升級,國產(chǎn)織機的速度和穩定性不斷提高,對專(zhuān)件器材的要求也越來(lái)越高,專(zhuān)件器材廠(chǎng)和主機廠(chǎng)的合作交流也不斷深入。王焱還談到了在與眾多主機廠(chǎng)進(jìn)行交流時(shí)的狀況。在同歐洲企業(yè)接觸的過(guò)程中,她發(fā)現了一些不同于國內企業(yè)的地方,歐洲的企業(yè)對專(zhuān)件器材的選擇不管是材質(zhì)還是物理特性,都比國內主機廠(chǎng)的要求更詳細,更具針對性。近年來(lái),雖然國內企業(yè)越來(lái)越意識到專(zhuān)件器材對于主機穩定性和速度的重要性,但發(fā)展是需要一個(gè)過(guò)程的。在王焱看來(lái),目前主機廠(chǎng)對于綜框的認識還有提高的空間,只有主機廠(chǎng)和專(zhuān)件器材廠(chǎng)保持更為緊密的溝通,才能做出更好的專(zhuān)件器材,讓它們發(fā)揮最大的效用。不過(guò),現在有些主機廠(chǎng)一味要求高配,但并不是出于產(chǎn)品制造本身的需要,而是作為賣(mài)點(diǎn),這對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非明智的決定。

  弘巨機械的綜框配套進(jìn)口織機的時(shí)間已經(jīng)比較長(cháng)了,王焱發(fā)現在給進(jìn)口織機做配套時(shí),很多時(shí)候難度甚至要低于國產(chǎn)織機。據介紹,早期國內主機廠(chǎng)對于用什么樣的綜框并沒(méi)有要求,但如果為每一款機型配套都需要自己去了解并提出要求,是一項很耗費精力的工作,因此,為了保證綜框的質(zhì)量,最初都是按照津田駒或者豐田的標準做。但由于國內外織機在速度以及使用情況上存在不同,國內紡織廠(chǎng)沒(méi)有形成良好的使用習慣,再加上同專(zhuān)件器材廠(chǎng)缺乏良性的溝通,在配套上就會(huì )形成一定難度??蛻?hù)作為賣(mài)點(diǎn)的高配置在使用中發(fā)揮不了實(shí)際效用,一直是困擾王焱的重要問(wèn)題,她希望能和主機廠(chǎng)、終端用戶(hù)進(jìn)行有效溝通,共同開(kāi)發(fā),讓綜框的賣(mài)點(diǎn)可以真正源于需求,發(fā)揮其效用。

  隨著(zhù)人工成本的不斷提高,紡織廠(chǎng)的保全工、保養工不斷減少,機械使用不當帶來(lái)的維護成本就轉嫁到了設備廠(chǎng)家,“無(wú)底線(xiàn)服務(wù)”使主機廠(chǎng)和專(zhuān)件器材廠(chǎng)的壓力不斷加大。在王焱看來(lái),在終端用戶(hù)使用設備前,應該進(jìn)行設備使用前的培訓,提出主要部件的使用要求、注意事項等,只有這樣才能減少設備在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,提高主機廠(chǎng)在下游用戶(hù)中的口碑,讓專(zhuān)件器材發(fā)揮其最大的效用。

  王焱從接觸綜框到現在已經(jīng)有20多年的時(shí)間,弘巨機械也一直把品質(zhì)作為企業(yè)運營(yíng)的基礎。這些年的堅持在她看來(lái)是值得的,“最起碼產(chǎn)品賣(mài)出去了心不虛!”王焱也坦言,對于行業(yè)的了解越深自己就越感覺(jué)到服務(wù)市場(chǎng)如履薄冰。綜框作為織機的配套件,企業(yè)自主創(chuàng )新是一個(gè)方面,另外,還需要和主機廠(chǎng)、終端用戶(hù)進(jìn)行有效溝通,這樣才能做出更符合需求的好產(chǎn)品?!爱斍?,一些企業(yè)將目光轉向了產(chǎn)品質(zhì)量,不再一味要求產(chǎn)量,出現這樣的良性發(fā)展趨勢對于專(zhuān)件器材廠(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事,可以更有針對性地進(jìn)行配套產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新,真正實(shí)現主機和專(zhuān)件器材廠(chǎng)的生產(chǎn)最優(yōu)化?!蓖蹯驼f(shuō),這也正是弘巨機械一直以來(lái)所追求的理念。

 
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