| 【質(zhì)越2025】十個(gè)問(wèn)題帶你走近常熟紡機的2024 |
紡織行業(yè)的高端化升級、產(chǎn)業(yè)結構調整的不斷深入、海外市場(chǎng)的持續拓展……2025，新質(zhì)生產(chǎn)力續加速推動(dòng)行業(yè)質(zhì)態(tài)躍遷?！都徔棛C械》“質(zhì)越2025 ”系列報道，聚焦行業(yè)企業(yè)面對未來(lái)的思考和穿越逆境的策略，尋找高質(zhì)成長(cháng)新路徑。
 對于常熟紡織機械廠(chǎng)有限公司而言，2024年無(wú)疑是成果豐碩的一年。常熟紡機董事長(cháng)錢(qián)陳輝告訴記者，市場(chǎng)占有率的顯著(zhù)提升是企業(yè)這一年的最大收獲?！巴ㄟ^(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)和提升服務(wù)質(zhì)量，我們不僅成功吸引了眾多新客戶(hù)，并且進(jìn)一步鞏固了與老客戶(hù)的合作關(guān)系。特別是中高檔產(chǎn)品線(xiàn)，尤其受客戶(hù)青睞。此外，我們還成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域增長(cháng)潛力巨大，為公司的長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎?！?/font>
過(guò)去一年，常熟紡機的發(fā)展還有哪些亮點(diǎn)？《紡織機械》通過(guò)十個(gè)問(wèn)題帶你深入了解。
 紡織機械：2024年企業(yè)市場(chǎng)訂單情況如何？哪些產(chǎn)品表現突出？ 錢(qián)陳輝：與2023年同期相比，常熟紡機市場(chǎng)訂單數量有了顯著(zhù)增長(cháng)，其中無(wú)立軸提花機和高速電子多臂的表現格外亮眼。全新一代的無(wú)立軸提花機，與劍桿織機配套，搭載長(cháng)方自主研發(fā)的伺服控制系統，通過(guò)優(yōu)化不僅有效提升了織造效率，還適用于當下流行的國風(fēng)面料如宋錦、云錦等的織造，因而備受市場(chǎng)贊譽(yù)。新一代高速電子多臂是這幾年深受市場(chǎng)好評的D2869B電子多臂的升級版，其產(chǎn)品穩定性和織造效率進(jìn)一步提升，在節能方面也有不錯表現，深受市場(chǎng)青睞。此外，我們加強了與客戶(hù)溝通，及時(shí)收集反饋信息并迅速進(jìn)行調整，這使得我們的產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)需求，從而在競爭中脫穎而出。
 紡織機械：同2024年初的預期相比，有哪些意外之喜？
錢(qián)陳輝：在產(chǎn)品研發(fā)方面，常熟紡機在部分關(guān)鍵技術(shù)取得了突破，這為未來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)升級打下堅實(shí)基礎。2024年初相比，市場(chǎng)對數字化、智能化、綠色化的需求增長(cháng)速度超出預期，這在2024國際紡機展已有所體現。此外，我們的產(chǎn)品在一些新興市場(chǎng)獲得了意想不到的熱烈反響，這為我們的全球市場(chǎng)布局提供了新思路?？蛻?hù)的反饋也給了我們出乎意料的驚喜，通過(guò)與客戶(hù)深入交流，我們更準確地把握了市場(chǎng)脈博，及時(shí)調整產(chǎn)品策略，這種與客戶(hù)共成長(cháng)的模式，讓我們在競爭中占據了有利位置。
紡織機械：過(guò)去一年，在與客戶(hù)接觸過(guò)程中，令您印象最深刻的事兒是什么？
錢(qián)陳輝：在產(chǎn)品使用過(guò)程中，有客戶(hù)主動(dòng)與我們分享了其創(chuàng )新的應用方法，這為我們今后產(chǎn)品的改進(jìn)方向與功能組合提供了非常寶貴的建議，客戶(hù)多年積累的經(jīng)驗對我們而言極具價(jià)值。真正了解客戶(hù)需求并與之共同進(jìn)步，是推動(dòng)產(chǎn)品不斷迭代升級的關(guān)鍵?？蛻?hù)的積極參與和寶貴建議也給團隊帶來(lái)了極大鼓舞和動(dòng)力。
 紡織機械：2024年，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新上有何亮點(diǎn)？
錢(qián)陳輝：2024年，常熟紡機在技術(shù)創(chuàng )新上的亮點(diǎn)主要體現在升級后的產(chǎn)品智能化程度更高，效率更穩定，而且在提高效率的同時(shí)還大大降低了能耗，更加環(huán)保節能。此外，公司精心打造的“長(cháng)方智云數字化管理平臺”通過(guò)“長(cháng)方智云”小程序、管理平臺和智能大屏，實(shí)現了生產(chǎn)數據的可視化和實(shí)時(shí)跟蹤，全面提升了客戶(hù)的操作與管理效率。
客戶(hù)普遍認為，升級后的產(chǎn)品不僅有效提高了生產(chǎn)效率，還顯著(zhù)降低了操作難度，使得生產(chǎn)過(guò)程更加人性化。特別是在面對復雜圖案和高難度織造任務(wù)時(shí)，產(chǎn)品展現出了卓越的性能，滿(mǎn)足了高端市場(chǎng)的需求。這不僅助力客戶(hù)增強了市場(chǎng)競爭力，也為其帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
紡織機械：在2024國際紡織機械展，感受到了哪些強烈的信號？
錢(qián)陳輝：我們深切感受到了行業(yè)對數智化、自動(dòng)化、綠色化技術(shù)的強烈需求。眾多參展企業(yè)都在展示最新技術(shù)，包括物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能在紡織機械中的應用。這些技術(shù)的集成不僅提高了生產(chǎn)效率，還顯著(zhù)提升了產(chǎn)品質(zhì)量。此外，環(huán)保和可持續發(fā)展的理念在展會(huì )上也得到了廣泛體現，許多產(chǎn)品都強調了節能減排和循環(huán)利用的重要性。這些信號表明，未來(lái)紡織機械行業(yè)將朝著(zhù)更加智能化、綠色化的方向發(fā)展。
 紡織機械：您認為未來(lái)市場(chǎng)有哪些機會(huì )值得關(guān)注？
錢(qián)陳輝：隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來(lái)市場(chǎng)在數字化、智能化、綠色化、差異化等領(lǐng)域有著(zhù)巨大發(fā)展空間。紡織機械行業(yè)正逐步邁向智能織造轉型，數智化產(chǎn)線(xiàn)的升級帶來(lái)產(chǎn)品的全面革新，中高端市場(chǎng)蘊含巨大潛力。同時(shí)，環(huán)保和可持續發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心理念，市場(chǎng)對于綠色化和節能化的產(chǎn)品需求將日益增長(cháng)。隨著(zhù)人們差異化的需求愈發(fā)凸顯，中高端產(chǎn)品將在差異化市場(chǎng)中存在更多機會(huì )。因此我們應緊跟這些趨勢，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的創(chuàng )新產(chǎn)品。
紡織機械：如何預期2025年的市場(chǎng)？
錢(qián)陳輝：盡管市場(chǎng)存在一定的不確定性，但常熟紡機對2025年的發(fā)展仍持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。預計在科技進(jìn)步和市場(chǎng)差異化需求增長(cháng)的推動(dòng)下，我們的產(chǎn)品將會(huì )有更廣闊的市場(chǎng)空間。不過(guò)，國際貿易政策的變動(dòng)和原材料價(jià)格的不穩定，是我們較為擔心的，這可能會(huì )對公司外貿及原材料進(jìn)口產(chǎn)生影響。
 紡織機械：當前行業(yè)智能化已是大勢所趨，企業(yè)有哪些舉措助力自身及裝備產(chǎn)品的智能化提升？
錢(qián)陳輝：為推進(jìn)企業(yè)智能化進(jìn)程，我們主要做了以下幾方面工作：
強化平臺建設，打造研發(fā)新動(dòng)能。常熟紡機已與南京航空航天大學(xué)、中國機械總院集團輕量化院展開(kāi)三方產(chǎn)學(xué)研合作，以共建“紡織機械智能制造技術(shù)與裝備聯(lián)合實(shí)驗室”為契機，加大創(chuàng )新要素投入，主導關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，廣泛深入參與應用基礎與前沿科技研究，持續推進(jìn)多功能、智能化高端紡織裝備產(chǎn)品的創(chuàng )新，攜手建設高水平科技創(chuàng )新平臺，通過(guò)技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新強化常熟紡機在高端紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵支撐作用。
實(shí)施全面數智化轉型，打造生產(chǎn)新動(dòng)能。常熟紡機致力于通過(guò)先進(jìn)的信息技術(shù)實(shí)現生產(chǎn)過(guò)程的智能化，通過(guò)數智化產(chǎn)線(xiàn)建設、車(chē)間智能化改造、大數據與智能系統建設等方面提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
優(yōu)化創(chuàng )新激勵模式，激活人才新動(dòng)能。公司持續加大研發(fā)投入，建立人才引進(jìn)和培養機制，提供專(zhuān)業(yè)培訓，激發(fā)員工的創(chuàng )新精神，同時(shí)實(shí)施激勵機制，如股權激勵、績(jì)效獎金等。
強化管理提升，打造管理新動(dòng)能。創(chuàng )新管理模式，實(shí)現資源共享和信息同步的跨部門(mén)協(xié)作機制，以市場(chǎng)為導向的產(chǎn)品規劃模式，平臺化的技術(shù)研發(fā)體系以及嚴格的項目與產(chǎn)品管理方法。
 紡織機械：企業(yè)出口情況如何？怎樣看待當前及未來(lái)一段時(shí)間的外貿環(huán)境？
錢(qián)陳輝：當前及未來(lái)一段時(shí)間的外貿環(huán)境存在著(zhù)很多不確定性，雖然我們的外貿訂單持續保持穩定增長(cháng)，這主要得益于我們在國際市場(chǎng)上建立的良好合作關(guān)系和品牌影響力，以及新興市場(chǎng)的開(kāi)拓所帶來(lái)的新增長(cháng)點(diǎn)。但我們也遇到了一些困難和挑戰，一是匯率波動(dòng)以及貿易壁壘的增加，以及不斷變化的國際貿易政策，使得我們難以第一時(shí)間了解和掌握外貿信息；二是在出口過(guò)程中可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，如政治風(fēng)險、匯率風(fēng)險、物流風(fēng)險等，這些風(fēng)險具有不確定性；三是國外辦事處常駐人員以及本土招聘人員的專(zhuān)業(yè)技能培訓和管理上需要進(jìn)一步加強。
 紡織機械：展望未來(lái)，企業(yè)會(huì )有哪些規劃及舉措?
錢(qián)陳輝：我們將重點(diǎn)推進(jìn)“三新一強”計劃。
一新：攻堅新技術(shù)。加大研發(fā)投入，推動(dòng)關(guān)鍵核心技術(shù)的突破，以確保在激烈的市場(chǎng)競爭中保持前沿地位。通過(guò)與頂尖高校和研究機構的合作，共同開(kāi)發(fā)前沿技術(shù)，加速技術(shù)成果的轉化。與行業(yè)內外的創(chuàng )新型企業(yè)建立戰略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。
二新：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。設立專(zhuān)項研發(fā)小組，專(zhuān)注于新產(chǎn)品的設計和功能創(chuàng )新，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的特定需求。通過(guò)市場(chǎng)調研，了解消費者需求和市場(chǎng)趨勢，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)指明方向。強化與供應商的合作，確保原材料和組件的質(zhì)量和供應穩定性，為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供有力保障。實(shí)施嚴格的質(zhì)量控制流程，確保每一件新產(chǎn)品都能達到公司的高標準。通過(guò)多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣，提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和占有率。
三新：打造新動(dòng)能。強化平臺建設，打造研發(fā)新動(dòng)能；實(shí)施全面數智化轉型，打造生產(chǎn)新動(dòng)能；優(yōu)化創(chuàng )新激勵模式，激活人才新動(dòng)能；強化管理提升，打造管理新動(dòng)能。
一強：增強配套能力。強化供應鏈管理，提高物料采購效率和成本控制能力；不斷完善快速響應機制，確保在面對市場(chǎng)變化時(shí)能夠迅速調整生產(chǎn)計劃；強化售后服務(wù)團隊，提供更加專(zhuān)業(yè)和及時(shí)的客戶(hù)支持；推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，打破信息孤島，實(shí)現資源共享和流程優(yōu)化；通過(guò)技術(shù)升級和自動(dòng)化改造，提升生產(chǎn)過(guò)程的靈活性和產(chǎn)品質(zhì)量。 |
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